Be greedy when others are fearful 

Toch is overnemen, fuseren of allianties aangaan in mindere tijden een uitstekende manier om uw bedrijf te laten groeien en uw concurrenten voor te zijn. Zeker als uw eigen groei stagneert of u uw plannen niet gefinancierd krijgt. De Amerikaanse superinvesteerder Warren Buffet zei het al eens pakkend: ‘Be fearful when others are greedy, and be greedy when others are fearful.’ Met andere woorden, sla toe als uw concurrenten zich voorbereiden op een winterslaap, maar niet zonder plan. Niet zonder dat u weet welke meerwaarde uw bedrijf kan leveren aan een over te nemen bedrijf en vice versa. Anders gezegd, zorg dat u uw hefboom goed kent. Dat u inzicht heeft hoe u van 1+1 echt 3 kunt maken.

Onrealistische meerwaarde

Bij veel overnames en overnamevoorstellen die ik heb gezien, bleek dat er vaak onrealistische verwachtingen bestaan ten aanzien van deze te realiseren meerwaarde. Of erger, soms is dit zelfs helemaal niet inzichtelijk gemaakt. Ook op welke wijze deze synergiepotentie na overname kan worden gerealiseerd, wordt in een koopproces vaak vergeten. Dat is een gemiste kans. Met name in deze tijd waarin de marktgroei achterblijft, is focus op de hefboom en de synergiepotentie van een deal extra belangrijk. Niet in de laatste plaats om een goede inschatting te kunnen maken van wat uw koopprijs maximaal mag zijn.

Hefbomen

Hefbomen betreffen zowel kostenbesparingen als omzetgroei. Voorbeelden van besparingen zijn: vaste kosten verlagen door organisaties in elkaar te schuiven en optimaler gebruik te maken van mensen en middelen: bijvoorbeeld de bezettingsgraad verhogen van dure machines of met hetzelfde aantal leidinggevenden en ondersteunende diensten een dubbel zo grootte organisatie aansturen.

Voorbeelden aan de omzetzijde zijn: acquisitie van nieuwe producten die u aan uw bestaande klanten kunt meeverkopenet verkrijgen van nieuwe klantgroepen of afzetgebieden; en het binnenhalen van nieuwe technologie of competenties waardoor uw innovatiekracht toeneemt en u op termijn vernieuwde producten kunt aanbieden. Dit zijn slechts een aantal voorbeelden. U kent vast meer hefbomen die specifiek voor uw bedrijf van toepassing zijn.

Met de juiste hefbomen ‘in uw hand’ en een overtuigend verhaal kunt u beslist de perfecte overnamekandidaat of partner vinden om gezamenlijk uw concurrenten na hun winterslaap een frisse wake up te bezorgen.