Redactie team, Brookz | October 16, 2018

Remco Geirnaert wilde altijd al op eigen benen staan, maar miste de kennis van een overnametraject. Met behulp van een overnameadviseur werd hij via een management buy-in de trotste eigenaar van Serenco. ‘Ik had al vroeg het gevoel dat de deal ging slagen.’

Hoewel Remco Geirnaert niet uit een ondernemersfamilie komt, kriebelde het altijd al om voor hemzelf te beginnen. In loondienst heeft hij ervaring opgedaan als managing director en sales director in onder andere de automotive-, verpakkingsen grafische sector voor Franse en Spaanse MKB-ondernemingen. Maar onderhuids was er altijd de drang naar een eigen bedrijf. ‘Toen ik voor een Frans verpakkingsbedrijf werkte, hoorde ik dat een klant van ons in de etalage stond’, legt Geirnaert uit. ‘Ik heb de eigenaar gebeld om eens een kop koffie te drinken, maar ik had geen idee hoe ik een overnametraject aan moest pakken. Uiteindelijk is die aanzet op niets uitgelopen.’


Deal: Management buy in
Wie: Remco Geirnaert (47)
Aandelenbelang: 100 procent
Bedrijf: Serenco in Utrecht
Intermediair: BuyInside
Overnamedatum: 30 mei 2018
Jaaromzet: Circa 6 miljoen euro, 12 medewerkers
Financiering: Eigen middelen, banklening en earn-out


Nationale Overname Dag

Toevallig hoorde Geirnaert op radiozender BNR de commercial van de Nationale Overname Dag. Hij twijfelde geen moment om een toegangskaart te kopen, zodat hij informatie kon inwinnen over het kopen van een bedrijf. Tijdens deze dag kwam Geirnaert in contact met BuyInside. Over deze overnameadviseur had hij meteen een goed gevoel, dus hebben beide partijen een vervolgafspraak gemaakt om de mogelijkheden van zijn MBI te bespreken. Geirnaert had al een aantal wensen op papier staan – zo wilde hij niet in zee met private equity, want ‘dan ben je verkapt in loondienst’ – maar een helder zoekprofiel ontbrak nog. Samen meteen coach van BuyInside heeft hij de zoekcriteria scherp gesteld. Geirnaert: ’In eerste instantie trok zo’n coachingstraject mij niet, maar achteraf was het de beste beslissing. Je komt te weten wat je ècht wilt. Voor mijn zoekprofiel bleken ‘internationaal’, ‘techniek’ en ‘niche’ de toverwoorden.’ Na het opstellen van het zoekprofiel rolde er een lijst van bedrijven uit de databank van BuyInside. Geirnaert was al die tijd nog in loondienst van zijn Franse werkgever, waardoor er niet veel druk achter zat. ‘Maar op een regenachtige avond kwam ik op de website van Serenco terecht en dat vond ik direct interessant. Na het eerste verkennende gesprek ben ik er wel vol voor gegaan om deze deal rond te krijgen.

Niet in verkoop

Serenco is een internationale gereedschapen equipmentleverancier voor met name de autobranche. De Utrechtse onderneming vertegenwoordigt enkele hoogwaardige merken, waarmee ze internationaal in diverse werkplaatsen en showrooms van autodealers en garages te vinden is. Oprichter Rob Serruijs had geen te-koop-bord in de tuin van zijn bedrijf staan. Maar de 71-jarige eigenaar van Serenco wilde best praten met Geirnaert. Het duo klikte meteen op persoonlijk niveau en beiden wilden een overname mogelijk maken. Wat Geirnaert vooral aansprak was dat het bedrijf relatief sterk is in Noord-Europa, maar dat er nog voldoende potentie ligt in Zuid-Europa, de regio waar hij jarenlang heeft gewoond en gewerkt.

Volste vertrouwen

Het regelen van de financiering was het aspect waar Geirnaert het meest tegenop zag. ‘Maar eigenlijk verliep die stap redelijk makkelijk’, aldus Geirnaert. ‘We hebben de drie grootbanken uitgenodigd en twee daarvan werden enthousiast van mijn propositie. De overname is uiteindelijk gefinancierd met eigen middelen, een banklening en een earn-out-regeling.’ De verhalen dat het ook fout kan gaan met de oud-eigenaar die nog een tijdje aan boord blijft in combinatie met een earn-out, heeft Geirnaert ook gehoord. Maar de 47-jarige ondernemer heeft er het volste vertrouwen in. ‘Tijdens het overnametraject ging ik al met de verkoper mee naar een beurs in Duitsland en stelde hij mij voor als zijn opvolger. We hadden beide al vroeg het gevoel dat de deal ging slagen.’

Zelf een bedrijf (gedeeltelijk) overnemen? Bekijk hier het complete aanbod op Brookz.

Redactie team, Brookz

De redactie van Brookz bestaat uit een team van deskundige en ervaren auteurs op het gebied van bedrijfsovername, groei en financiering. De redactie is onafhankelijk en schrijft objectief over nieuws, trends en ontwikkelingen in de Nederlandse overnamemarkt. 

artikel delen