Bedrijf verkopen na meerdere kopers

Redactie team, Brookz | September 1, 2012

Het bedrijf verkopen aan de vooraf gedachte koper slaagt niet altijd. Sem en André Arends stelden een lijst op met drie kopers die hun bedrijf zou kunnen kopen. Uiteindelijk werd het bedrijf verkocht aan nummer vier; een concurrent.

Bedrijf verkopen voor je 55e

De gebroeders Arends wilde voor hun 55e levensjaar het bedrijf overdragen. Na een zoektocht van twee jaar waren ze met koper nummer vier binnen 14 dagen rond. ‘Zolang er de wil én het geld is, ben je er zo uit.’

 

De weg naar het dorpje Kesteren laat weinig aan de verbeelding over waar veel lokale ondernemers hun geld mee verdienen. Hier, in de Neder-Betuwe, wordt er sterk geleund op de agrarische sector, waarbij voornamelijk veeteelt, fruitteelt en boomkwekerijen de klok slaan. Er lijkt geen betere locatie voor een toeleverancier voor boomkwekers dan in het westelijke gedeelte van de provincie Gelderland. ‘Dit gebied staat bekend als het laanboomcentrum’, zegt Sem Arends. ‘Hier telen de kwekers alleen bomen die men langs lanen, wegen en straten plant, zoals de eik, beuk of iep.’

Bedrijfsoverdracht van groothandel

Afgelopen mei verkocht Sem samen met zijn broer André Arends hun groothandel, die onder andere bindmiddelen, draadkorven en tonkinstokken (bamboe) aan boomkwekers levert. In 1988 kocht André het bedrijf voor ongeveer 100.000 gulden, twee jaar later kwam Sem er in loondienst bij. Enkele jaren daarna stond het duo met z’n tweeën aan het roer van Arends.

 

De tandem draaide goed; Sem bleek de organisatorische spil en André zorgde voor de productinnovaties. De groothandel was door meerdere vernieuwingsslagen een echte voorloper in de markt. Zo importeerde het bedrijf al begin jaren 90 producten uit China en bracht het telkens als eerste nieuwe producten op de markt, zoals boomkorven en bamboeschermen. ‘Mijn focus lag altijd op onze marge’, legt André na de bedrijfsoverdracht uit. ‘Zodra die naar beneden kelderde, ging er bij mij een belletje rinkelen. Dat betekende dat onze concurrenten ook op die producten waren gesprongen. Dan was het aan mij om met iets nieuws te komen.’

Bedrijf te koop zetten

Met het jaar 2010 in zicht, besluiten de twee broers om hun bedrijf te koop te zetten. Ze hadden met elkaar afgesproken om te stoppen op hun 55e. ‘Bovendien hebben we elke niche in onze markt wel uitgemolken’, voegt André toe. Maar beide ondernemers hadden geen idee waar ze moesten beginnen. Dus zijn ze maar gaan googelen. Sem: ‘We zochten een bedrijfsovername-specialist in de buurt en kwamen uit bij Edwin Rosier van Ecurie Rosier in Geldermalsen.’

Helemaal onvoorbereid waren de broers echter niet. Ze hadden zelf een shortlist met drie potentiële kopers opgesteld, waar Rosier mee aan de slag kon. Een kleine twee jaar later kon die lijst de

prullenbank in. Na meerdere gesprekken bleek dat koper één een bedrijf kocht in Engeland, koper twee de financiering niet rond kreeg en koper drie zijn eigen loods bouwde in hetzelfde dorp met hetzelfde productenaanbod als Arends.

 

Hoewel André en Sem met lege handen stonden, waren ze niet erg teleurgesteld in de mislukte verkoop. Ze realiseerden zich dat ze middenin een crisis hun bedrijf verkopen. Sem: ‘Maar we gingen nog steeds met plezier naar ons werk en verdienden nog steeds goed. Het is niet zo dat we per se iedere dag twee karbonades bij het avondeten wilden.’

Bedrijfsverkoop aan concurrent

Enkele maanden later klopt concurrent Agro Buren aan de deur van de broers. Het Tielse bedrijf wil een consolidatieslag maken door zowel toeleverancier Huverba uit Opheusden als het bedrijf te kopen van de gebroeders Arends. Binnen 14 dagen waren de drie partijen het eens over de bedrijfsovername, mede doordat er een kapitaalkrachtig moederbedrijf achter Agro Buren staat. ‘Zolang de wil en het geld er is, ben je er zo uit’, aldus André na de bedrijfsverkoop.

Hij erkent dat schaalvergroting onvermijdelijk is in hun branche. ‘Het is echt een vechtmarkt geworden. ’Ondanks de snelle deal, waren er wel enkele kritische onderhandelingsonderwerpen voor Sem en André. Zo wilden ze niet financieel ‘in het bedrijf achterblijven’ met een earn-out of achtergestelde lening, dat het personeel behouden bleef en dat het onroerend goed - tegenwoordig een heikel punt - bij de verkoop inzat. Sem: ‘Dat is uiteindelijk gelukt, maar we hebben niet de hoofdprijs voor het pand gekregen.’

Redactie team, Brookz

De redactie van Brookz bestaat uit een team van deskundige en ervaren auteurs op het gebied van bedrijfsovername, groei en financiering. De redactie is onafhankelijk en schrijft objectief over nieuws, trends en ontwikkelingen in de Nederlandse overnamemarkt. 

artikel delen


Nieuwste bedrijven te koop ontvangen?

Inschrijving Brookz nieuwsbrief
Schrijf je in voor de Brookz nieuwsbrief en ontvang tweemaal per week het nieuwste bedrijvenaanbod in je inbox!
 




Reden interesse