Bedrijf verkopen, ik heb al een koper!

Ferry Nahon, Marktlink | February 17, 2017

Het is mooi als u zelf al een koper heeft gevonden. Maar is het wel zo verstandig om met de eerste de beste partij in zee te gaan?

Vaak krijgen wij de vraag of wij een ondernemer nog even willen helpen bij de afronding bij de verkoop van zijn bedrijf. De ondernemer wil zijn bedrijf verkopen en hij is al in gesprek geraakt met een mogelijke koper. Die stap hebben we dan alvast gehad dus de afronding is niet zoveel werk meer. Maar is dat nu echt zo? En is het wel zo verstandig om met de eerste de beste geïnteresseerde in gesprek te gaan?

Voordelen

Er zijn zeker voordelen aan een 1 op 1 transactie. De verkoop wordt niet  breed in de markt gezet, dus de kans op uitlekken is kleiner. Partijen kennen elkaar vaak waardoor er al een vertrouwensband is ontstaan en u bent natuurlijk vereerd wanneer u benaderd wordt. 

Maar pas op, er zitten ook een aantal grote nadelen aan een 1 op 1 transactie. Wanneer beide partijen dieper in het proces zitten, ervaart u pas hoe serieus een geïnteresseerde echt is. Het zal niet de eerste keer zijn dat een proces na een half jaar tot niets leidt. Vaak heeft dit de nodige tijd gekost en tot een hoop frustratie geleid. Een ander bijkomend nadeel is dat de markt niet echt zijn werk heeft gedaan, wat van negatieve invloed  kan zijn op de verkoopprijs.

Serieuze koper?

Toch zijn er genoeg voorbeelden waarbij  er 1 op 1 mooie deals beklonken zijn. Aan deze  indicatoren ziet u of een partij echt serieus is:

  • Ter zake kundige adviseurs in de arm genomen;
  • Snelheid in het proces;
  • Direct de juiste beslissers aan tafel;

Daarnaast blijft het belangrijk om duidelijke afspraken te maken waarop een deal wordt afgerond. Stel samen een intentieovereenkomst op met een duidelijk stappenplan, goede tijdslijnen en ontbindende voorwaarden gebonden aan vastgestelde termijnen.

Mocht u als ondernemer benaderd worden, op deze wijze is een op 1 op 1 verkoop zeker mogelijk.

Ferry Nahon, Marktlink

Ferry Nahon is partner bij Marktlink en haalt, naast het mede-aansturen van de organisatie, het meeste voldoening uit het begeleiden van ondernemers bij fusies, overnames, MBI’s, MBO ‘s en familieoverdrachten.

artikel delen

Snel en succesvol uw bedrijf verkopen?

Anoniem je bedrijf verkopen via Brookz

Plaats een anoniem verkoopprofiel op Brookz en bereik in korte tijd meer dan 20.000 potentiële kopers!