Redactie team, Brookz | December 22, 2016

De Breed en Partners (DB&P) ontstond ruim vijfendertig jaar geleden als een managementadviesbureau voor technische MKB-bedrijven. Begin jaren negentig werd een nieuwe poot opgestart die zich specifiek ging bezighouden met het binnenhalen van innovatiesubsidies. Dat ging zo goed dat deze activiteit inmiddels is uitgegroeid tot de kern van het huidige bedrijf. DP&P telt op dit moment zo’n 2.000 klanten en behaalde vorig jaar met 30 medewerkers een omzet van ca. 4,5 miljoen euro.

Maar de grote afhankelijkheid van subsidie-advies maakt volgens managing director Arno Van Klinken het bedrijf ook kwetsbaar. Van Klinken: ‘Het kan zomaar gebeuren dat er in Den Haag of Brussel een andere wind gaat waaien en subsidieprogramma’s ineens worden stopgezet. Dan hebben we een serieus probleem.’ Een andere ontwikkeling is dat de klanten van DB&P sinds de bankencrisis steeds vaker hun eigen financiering moeten regelen. Van Klinken: ‘De meeste subsidies zijn verbonden aan de hoogte van de investering. Voorheen konden ondernemers daarvoor bij de bank terecht, maar dat is niet meer vanzelfsprekend. Steeds vaker moeten ze via informals of crowdfunding zelf die financiering gaan ophalen.’

Verschillende bedrijfsculturen

 Aan de andere kant van Amsterdam was investeringsnetwerk Investormatch al een tijdje op zoek naar een partner om haar activiteiten verder op te schalen. Met een bestand van ruim duizend investeerders en voorzien van een kersverse AFM-vergunning voor crowdfunding was het platform volgens eigenaar Peter van Meersbergen klaar voor een volgende stap. Van Meersbergen: ‘Wij hadden sinds 2011 heel veel tijd gestopt in de opbouw van het netwerk en het binnenhalen van de AFM-vergunning. Ik zocht juist naar meer dealflow om ons netwerk en het platform te kunnen voeden.’ Het toeval wilde dat Loek de Breed, oprichter van DB&P, als investeerder stond ingeschreven bij Investormatch. Van Meersbergen besloot hem december 2015 gewoon te bellen. ‘In eerste instantie heb ik Loek benaderd als investeerder. Maar al vrij snel zagen we een mooie match tussen beide bedrijven.

Vanaf dat moment ging het niet over een investering maar een strategische participatie.’ Het overnametraject zelf werd vanaf februari 2016 vanuit DB&P begeleidt door Van Klinken, daarbij geholpen door Hans Minnaar van Florijnz Corporate Finance. Van Klinken: ‘Ook al praat je over een relatief kleine transactie, dan heeft het best nog wel wat voeten in de aarde. Allereerst heb je met twee heel verschillende ondernemingen en bedrijfsculturen te maken. DB&P is een gevestigd bedrijf waar alle managementinformatie en financiële rapportages op orde zijn, dat stond bij een jong bedrijf als Investormatch allemaal nog in de kinderschoenen.’ Daarnaast kwam er volgens Van Klinken ook al snel een eerste verkoopovereenkomst op tafel, maar achteraf gezien was die iets te summier opgesteld. Van Klinken: ‘Doordat je dan vervolgens alsnog allerlei zaken moet afstemmen, lijkt het bijna alsof je aan het terug onderhandelen bent. Dat geeft dan over en weer wat spanning. Maar omdat iedereen overtuigd was van de win-win van deze overname zijn we daar uiteindelijk prima uitgekomen.’

One-stop-shop financieren

Het is voor Van Klinken in ieder geval een goede les voor de volgende keer. Want dat DB&P op korte termijn nog meer acquisities gaat doen is volgens Van Klinken een ding dat zeker is. Van Klinken: ‘We zien de overname van Investormatch als een eerste stap. Uiteindelijk willen we toe naar een one-stopshop voor alle financieringsgerichte activiteiten van onze klanten.’ Ook voor Investormatch heeft de overname goed uitgepakt. Het aantal cases op het platform is verdubbeld, de eerste financieringen voor DB&P-klanten zijn inmiddels opgehaald. Van Meersbergen: ‘Alles is hier binnen DB&P goed geregeld. Wij kunnen ons volledig bezighouden met waar we goed in zijn: het matchen van investeerders en ondernemers. Daar is het ons uiteindelijk om te doen.’

Redactie team, Brookz

De redactie van Brookz bestaat uit een team van deskundige en ervaren auteurs op het gebied van bedrijfsovername, groei en financiering. De redactie is onafhankelijk en schrijft objectief over nieuws, trends en ontwikkelingen in de Nederlandse overnamemarkt. 

artikel delen

Snel en succesvol uw bedrijf verkopen?

Anoniem je bedrijf verkopen via Brookz

Plaats een anoniem verkoopprofiel op Brookz en bereik in korte tijd meer dan 20.000 potentiële kopers!