Ferry Nahon, Marktlink | February 4, 2016

Is private equity, een partner voor groei of een wolf in schaapskleren? De meningen zijn verdeeld. Belangrijk is dat u als ondernemer de agenda bepaalt en daar een passende partij bij zoekt.

Een mooie discussie aan de ondernemerstafel. De meningen over private equity zijn zeer divers. De verhalen uit de krant zijn vaak leidend voor de mening. Voorbeelden als Hema en recent V&D doen het imago van private equity geen goed. ‘Geldwolven’, ‘gaan over lijken’, ‘trekken je tent leeg’ of ‘gecommitteerd adviseur met zelfde financieel belang’, ‘niet haalbaar geacht groeiplan komt binnen handbereik’?

Vele honderden investeerders

Inmiddels zijn er in Nederland honderden investeringsfondsen in allerlei vormen en maten. De lage rentestand, de volatiele beurs en het minder interessante vastgoed maken dat veel vermogen is gevloeid richting investeringsfondsen met als doel te investeren in bedrijven. Natuurlijk zitten hier ook mindere partijen tussen, maar veelal zijn het professionele clubs van ondernemers die hun vermogen en kennis graag inzetten voor andere ondernemers. Natuurlijk met als doel om rendement te maken, maar wel op een verantwoorde wijze, samen met de ondernemer.

Toegevoegde waarde voor de ondernemer

Waarom een investeerder? Van ondernemers horen we vaak dat ze het lastig vinden om altijd alleen een keuze te moeten maken uit de vele keuzemogelijkheden. Natuurlijk zijn er rond een ondernemer vele adviseurs, maar het gevoel daarbij is dat het makkelijk adviseren is over andermans geld. Een investeerder brengt veel expertise  mee, is vaak zelf ondernemer en heeft een direct belang middels zijn investering. Daarnaast maakt hij groeiplannen mogelijk die in de oude situatie qua management en financieel wellicht niet mogelijk waren.

Ondernemende partner

De ondernemer ‘verkrijgt’ een partner om te ondernemen met veel ervaring die bovendien niet op de stoel van de ondernemer wil gaan zitten. De investeerder is meer een gecommitteerd klankbord.  Een ander voordeel dat wij van ondernemers veelal horen is dat ze door het aantrekken van een investeerder ook een deel van het ondernemersvermogen vastklikken en veilig stellen. Dit kan zowel met een minderheids- als meerderheidsbelang voor de investeerder

De juiste keuze

Om een verkeerde keuze te voorkomen is het zaak om heel goed te inventariseren wat de behoefte van de ondernemer is en deze behoefte goed te verwerken in het informatiememorandum. Daarna ga je in kaart brengen welke investeerders binnen dit profiel passen om vervolgens 5 tot 10 investeerders te spreken.  Op deze manier maak je als ondernemer de juiste keus uit de vele investeerders die ons land rijk is.

Ferry Nahon, Marktlink

Ferry Nahon is partner bij Marktlink en haalt, naast het mede-aansturen van de organisatie, het meeste voldoening uit het begeleiden van ondernemers bij fusies, overnames, MBI’s, MBO ‘s en familieoverdrachten.

artikel delen

Snel en succesvol uw bedrijf verkopen?

Anoniem je bedrijf verkopen via Brookz

Plaats een anoniem verkoopprofiel op Brookz en bereik in korte tijd meer dan 20.000 potentiële kopers!