Het verhaal van een MBI ondernemer

Redactie team, Brookz | June 6, 2016

Met de veertigste verjaardag in zicht vond Martijn van der Heiden het tijd worden om zijn ondernemende ambities concreet te maken. Samen met twee informal investors nam hij onlangs MultiDeur uit Zeewolde over. ‘Uiteraard waren er discussies, maar de sfeer is altijd goed gebleven.’

Al in zijn studententijd in Delft gaf Martijn van der Heiden blijk van ondernemende ambities. Samen met vijf studiegenoten begon hij in 1998 een uitzendbureau voor technische studenten. Het uitzendbureau bestaat nog steeds onder de naam De UitzendStudent en Van der Heiden is betrokken als medeaandeelhouder en voorzitter van de Raad van Advies. Na zijn afstuderen besloot Van De Heiden eerst maar eens een aantal jaren ervaring op te doen in loondienst, alvorens aan een nieuw ondernemersavontuur te beginnen.

Zelf een bedrijf overnemen? Bekijk hier alle bedrijven te koop op Brookz

Via TNT Logistics en Mammoet Rijwielen kwam hij uiteindelijk bij Tebodin terecht, een internationaal opererend advies- en ingenieursbureau. Daar wist hij het de afgelopen tien jaar te brengen tot regionaal directeur van de vestigingen Hengelo en Deventer en lid van het Nederlandse management team. Van der Heiden: ‘Een mooie positie in mooi bedrijf, daarover geen klagen. Maar met mijn veertigste verjaardag in de zicht begon het vorig jaar toch te kriebelen. Als ik nog weer een keer een eigen bedrijf wilde, dan moest ik daar nu wel werk van maken. Anders zou het er waarschijnlijk niet meer van komen.’

Persoonlijke klik

Via een bevriende recruiter komt Van der Heiden eind vorig jaar in contact met twee investeerders. Deze twee ervaren interim managers en informal investors zijn op zoek naar een bedrijf om over te nemen. Van der Heiden: ‘Ze zochten een productiebedrijf om in te investeren en verder te laten groeien maar wilden niet verantwoordelijk zijn voor de dagelijkse operatie. Voor mij een ideale situatie om me als MBI-kandidaat bij aan te sluiten.’ Het driemanschap besluit samen verder op zoek te gaan naar een geschikt bedrijf om over te nemen. Begin januari komt via Marktlink Multi-Deur Services in beeld, een zelfstandig productiebedrijf uit Zeewolde.

De vorige eigenaar was samen met zijn vrouw Multi-Deur in 1987 vanuit zijn garage begonnen. In 25 jaar had hij het bedrijf uitgebouwd tot een internationale producent en leverancier van industriële en garagedeuren met 3,5 miljoen euro omzet en 25 medewerkers. Voor de eigenaar (inmiddels 60) een mooi moment om het stokje over te dragen. Van der Heiden: ‘Multi-Deur sloot goed aan op waar we naar op zoek waren. Het klikte ook vanaf het begin met de verkoper, iets waarvan je het belang zeker niet moet onderschatten. Want een bedrijf moet je ook gegund worden.’ De onderhandelingen verliepen voorspoedig, reden voor Van der Heiden om eind februari alvast zijn baan bij Tebodin op te zeggen. Een stap met enig risico, want er was nog niet getekend.

Met de eindstreep in zicht ontstonden toch nog een paar pittige discussies. Van der Heiden: ‘Dan moet je denken aan het beperken van de garanties en een ander issue dat op het laatst moment nog even uit het onderzoek naar boven kwam. Daardoor hebben we de closing zelfs twee keer moeten verschuiven. Maar mede dankzij het proactieve optreden van de Marktlink-adviseurs heeft de relatie tussen ons en de verkoper daar niet onder geleden.’

Optimaliseren

Inmiddels is Van der Heiden vanaf 1 mei officieel in charge als algemeen directeur van Multi-Deur. Waar nodig is de vorige eigenaar de eerste drie 3 maanden nog beschikbaar voor ondersteuning en advies. Plannen voor groei zijn er volop maar voorlopig wil Van der Heiden zich vooral richten op het optimaliseren van de sales en marketingactiviteiten. ’Laten we ons nou eerst op onze bestaande klanten richten. Met een actievere benadering is daar nog veel meer uit te halen. Daarna is verdere expansie in buitenland aan de beurt, maar stapje voor stapje. Dit bedrijf is in 25 jaar zorgvuldig opgebouwd. Dan moet je vooral niet alles in één keer overhoop willen halen. De basis is goed, daar bouwen we graag op voort.’

Bedrijf overnemen? Bekijk hier alle bedrijven te koop op Brookz

Redactie team, Brookz

De redactie van Brookz bestaat uit een team van deskundige en ervaren auteurs op het gebied van bedrijfsovername, groei en financiering. De redactie is onafhankelijk en schrijft objectief over nieuws, trends en ontwikkelingen in de Nederlandse overnamemarkt. 

artikel delen

Snel en succesvol uw bedrijf verkopen?

Anoniem je bedrijf verkopen via Brookz

Plaats een anoniem verkoopprofiel op Brookz en bereik in korte tijd meer dan 20.000 potentiële kopers!