Dit bedrijfsprofiel beschrijft een Amerikaans-Europees bedrijf dat zich richt op het verbeteren van de mobiliteit van ouderen.

Bedrijf
Het bedrijf gebruikt zijn eigen technologie voor houdingsondersteuning om de meest comfortabele mobiliteitsproducten ter wereld te produceren. De internationale markt voor rolstoelen en rollators is bijna $10 miljard per jaar.

De producten van het bedrijf worden momenteel verkocht in 15 landen via partnerschappen met meer dan 300 detailhandelaars in thuismarkten (VS en Duitsland) en 10 distributeurs in internationale markten. De omzet van de groep stijgt met 30% sinds 2021.

Belangrijke nieuwe producten in de pijplijn om elk jaar te lanceren, beginnend bij Q1 2024, om aan te sluiten op ons gevestigde distributiesysteem.

Innovatie
In essentie betekent het innovatieve rolstoelontwerp van het bedrijf een paradigmaverschuiving in de manier waarop rolstoelen worden ontworpen en ervaren. Het gaat verder dan basismobiliteit en geeft prioriteit aan het welzijn en de zelfredzaamheid van de gebruikers, zodat ze een actiever, comfortabeler en onafhankelijker leven kunnen leiden.

• Evolutie van het traditionele rolstoelontwerp. Het traditionele rolstoelontwerp is vooral gericht op mobiliteit, vaak ten koste van comfort en ondersteuning. Dit nieuwe ontwerp, met zijn gepatenteerde ergonomische eigenschappen, breekt met deze trend door positieve houdingsondersteuning in het frame zelf op te nemen. Dit ondersteuningssysteem zorgt voor een goede lichaamshouding, vermindert spiervermoeidheid en voorkomt decubitus, wat de algehele ervaring van de gebruiker aanzienlijk kan verbeteren.
• Actief en comfortabel. Het ontwerp biedt niet alleen ondersteuning, maar stimuleert ook activiteit. De houding van de zorgvrager is geoptimaliseerd voor beweging, waardoor spieren en gewrichten minder worden belast. Hierdoor kan de gebruiker actiever en betrokkener zijn in zijn dagelijks leven.
• Vrij en onafhankelijk. De combinatie van comfort, ondersteuning en verbeterde mobiliteit vertaalt zich in een gevoel van vrijheid en onafhankelijkheid voor de gebruiker. Ze kunnen zich met gemak verplaatsen, deelnemen aan activiteiten die ze leuk vinden en hun leven leiden op hun eigen voorwaarden.

Toekomstige ontwikkeling en ambities
Om met succes de overstap te maken van rolstoelproducent naar een veelomvattend mobiliteitsbedrijf voor ouderen, zal het bedrijf een holistische aanpak hanteren die een breder scala aan mobiliteitsoplossingen en -diensten omvat. Door deze holistische aanpak, waarbij het productaanbod wordt uitgebreid, geïntegreerde oplossingen worden ontwikkeld, de klantervaring wordt verbeterd, samenwerking wordt aangemoedigd en innovatie wordt omarmd, kan het bedrijf met succes de overstap maken van een producent van rolstoelen naar een veelomvattend mobiliteitsbedrijf dat het leven van oudere volwassenen mogelijk maakt en verbetert.

USP's
Het merk van het bedrijf onderscheidt zich om verschillende redenen in de markt voor mobiliteitsoplossingen:

• Ergonomie: Het bedrijf geeft prioriteit aan het comfort en welzijn van zijn gebruikers en ontwerpt producten die niet alleen functioneel zijn, maar ook ondersteunend en comfortabel in gebruik. Deze focus op ergonomie is vooral belangrijk voor mensen met een beperkte mobiliteit, die pijn of ongemak kunnen ervaren bij het gebruik van traditionele mobiliteitshulpmiddelen.
• Stijl: De producten zijn niet alleen functioneel; ze zijn ook stijlvol en aantrekkelijk. Dit maakt ze aantrekkelijk voor een breder scala aan gebruikers, waaronder actieve en modebewuste mensen. De producten van het bedrijf zijn ontworpen om naadloos op te gaan in hun omgeving, waardoor ze discreet en comfortabel zijn in het gebruik in openbare ruimtes.
• Innovatie: Het bedrijf innoveert voortdurend en ontwikkelt nieuwe en innovatieve producten die inspelen op de behoeften van actieve personen met beperkte mobiliteit. Deze toewijding aan innovatie onderscheidt het merk van zijn concurrenten, die zich vaak richten op het produceren van meer van hetzelfde.
• Uitstekende klantenservice: Het bedrijf staat bekend om zijn uitzonderlijke klantenservice. Het bedrijf neemt de tijd om de individuele behoeften van elke klant te begrijpen en biedt persoonlijke ondersteuning tijdens de aankoop en het gebruik van de producten. Het bedrijf is ook toegewijd aan het bieden van voortdurende educatie en ondersteuning aan zijn klanten, om hen te helpen het meeste uit hun producten te halen.

Samengevat onderscheidt het bedrijf zich in de markt voor mobiliteitsoplossingen doordat het prioriteit geeft aan ergonomie, stijl, innovatie en uitstekende klantenservice. De producten van het bedrijf zijn ontworpen om zowel functioneel als mooi te zijn, en ze worden ondersteund door een toewijding aan het leveren van uitstekende klantenservice. Deze combinatie van factoren maakt het bedrijf tot een toonaangevend merk in de markt voor mobiliteitsoplossingen.

Vraag uit de markt
De marktvraag naar het verbeteren van de mobiliteit van ouderen groeit snel naarmate de wereldbevolking ouder wordt. Volgens de Wereldgezondheidsorganisatie zal het aantal mensen van 65 jaar en ouder in 2050 verdrievoudigd zijn tot 1,5 miljard. Deze vergrijzing zet de gezondheidszorg onder druk en vergroot de vraag naar producten en diensten die oudere volwassenen kunnen helpen zelfstandig en mobiel te blijven. Er zijn een aantal factoren die de vraag naar mobiliteitsoplossingen voor ouderen stimuleren. Deze omvatten:

• De vergrijzing van de bevolking: Naarmate de bevolking ouder wordt, neemt ook het aantal mensen met mobiliteitsbeperkingen toe. Dit komt door een aantal factoren, waaronder chronische ziekten zoals artritis en osteoporose, maar ook verwondingen en valpartijen.
• Het verlangen naar onafhankelijkheid: Veel oudere volwassenen willen onafhankelijk blijven en zo lang mogelijk in hun eigen huis blijven wonen. Mobiliteitsoplossingen kunnen hen hierbij helpen door hen de hulpmiddelen te bieden die ze nodig hebben om zich thuis en in hun omgeving te kunnen verplaatsen.
• De stijgende kosten van de gezondheidszorg: De kosten van de gezondheidszorg stijgen en mobiliteitsoplossingen kunnen helpen om deze kosten te verlagen door vallen en andere verwondingen te voorkomen.
• De groeiende beschikbaarheid van technologie: Technologie speelt een steeds belangrijkere rol bij het ontwikkelen van nieuwe en innovatieve mobiliteitsoplossingen voor ouderen. Er zijn nu bijvoorbeeld een aantal draagbare apparaten die bewegingen kunnen volgen en gebruikers realtime feedback kunnen geven. Er zijn ook een aantal robotapparaten die oudere volwassenen kunnen helpen met taken als baden, aankleden en maaltijden bereiden.

Concurrentielandschap
Invacare Corporation is wereldwijd marktleider in de productie, distributie en verkoop van medische apparatuur voor de thuiszorg en langdurige zorg. De producten van het bedrijf omvatten rolstoelen, scooters, liften en andere mobiliteitshulpmiddelen. De omzet van Invacare in 2022 was $1,9 miljard.

• Pride Mobility Products is een toonaangevende fabrikant en distributeur van mobiliteitshulpmiddelen, waaronder rolstoelen, scooters, rollators en krukken. Het bedrijf biedt ook een verscheidenheid aan accessoires en diensten om mensen met mobiliteitsbeperkingen te ondersteunen. De omzet van Pride Mobility Products in 2022 bedroeg $ 2,4 miljard.
• Sunrise Medical is een wereldwijde fabrikant van mobiliteitshulpmiddelen, waaronder rolstoelen, scooters en sta-frames. Het bedrijf biedt ook een verscheidenheid aan zit- en positioneringsoplossingen voor mensen met een beperking. De omzet van Sunrise Medical bedroeg in 2022 $1,4 miljard.
• Otto Bock HealthCare is een wereldwijde leider in het leveren van protheses, steunzolen en andere mobiliteitsoplossingen. De producten van het bedrijf worden gebruikt om mensen met een handicap te helpen hun mobiliteit en onafhankelijkheid terug te krijgen. De omzet van Otto Bock HealthCare in 2022 bedroeg $ 1,2 miljard.
• Héroult Group is een wereldwijde fabrikant van mobiliteitshulpmiddelen, waaronder rolstoelen, scooters en liften. Het bedrijf biedt ook een verscheidenheid aan diensten, zoals woningaanpassingen en installatie. De omzet van Héroult Group in 2022 was $2,3 miljard.

Deze bedrijven ontwikkelen allemaal innovatieve producten en diensten die helpen om het leven van oudere volwassenen over de hele wereld te verbeteren. Het bedrijf gelooft dat focussen op ergonomie in plaats van prijs een krachtige strategie kan zijn om een concurrentievoordeel te behalen in de markt voor mobiliteitsoplossingen voor ouderen. Hier zijn enkele belangrijke redenen waarom:

• Geeft prioriteit aan het welzijn van de gebruiker: Door prioriteit te geven aan ergonomie kunnen bedrijven producten maken die zijn ontworpen om comfort, ondersteuning en gebruiksgemak te bieden, wat de kwaliteit van leven voor hun oudere gebruikers aanzienlijk kan verbeteren. Deze focus op het welzijn van de gebruiker kan hen onderscheiden van concurrenten die meer gericht zijn op kosten.
• Onderscheidt zich van basisproducten: Veel mobiliteitsoplossingen voor ouderen kunnen worden gezien als basisproducten, waarbij de prijs vaak de belangrijkste factor is bij aankoopbeslissingen. Door de nadruk te leggen op ergonomie kunnen bedrijven producten creëren die een meer gedifferentieerde en hoogwaardige ervaring bieden, aantrekkelijk voor consumenten die bereid zijn meer te betalen voor producten die hun welzijn verbeteren.
• Bouwt merkloyaliteit op: Door consequent ergonomische producten van hoge kwaliteit te leveren, kunnen bedrijven merkloyaliteit opbouwen onder oudere consumenten. Deze loyaliteit kan zich vertalen in herhalingsaankopen, positieve mond-tot-mondreclame en een sterke reputatie op het gebied van innovatie en betrokkenheid bij de behoeften van gebruikers.
• Trekt partnerschappen aan met de gezondheidszorg: Ziekenhuizen, revalidatiecentra en andere zorgverleners zijn steeds vaker op zoek naar partners die mobiliteitsoplossingen van hoge kwaliteit kunnen bieden die de revalidatie en voortdurende zorg van hun patiënten ondersteunen. Door hun ergonomische expertise te benadrukken, kunnen bedrijven zichzelf positioneren als betrouwbare partners in het ecosysteem van de gezondheidszorg.
• Voldoet aan een groeiende markt: De vergrijzende bevolking is een belangrijk en groeiend marktsegment en veel ouderen zijn bereid te investeren in producten die hun comfort, onafhankelijkheid en levenskwaliteit verbeteren. Door zich te richten op ergonomie kunnen bedrijven deze groeiende markt aanboren en een groter deel van de totale markt voor mobiliteitsoplossingen veroveren.

Naast deze strategische voordelen kan aandacht voor ergonomie ook leiden tot verschillende zakelijke voordelen voor het bedrijf:

• Minder retourzendingen en reparaties: Goed ontworpen, ergonomische producten veroorzaken minder snel ongemak, pijn of verwondingen, wat leidt tot minder retourzendingen en reparaties. Dit kan bedrijven geld besparen en hun reputatie op het gebied van productkwaliteit verbeteren.
• Verbeterde klanttevredenheid: Oudere gebruikers die meer comfort, ondersteuning en gebruiksgemak ervaren zullen eerder tevreden zijn met hun mobiliteitsoplossingen. Dit kan leiden tot positieve mond-tot-mondreclame en een grotere klantenbinding.
• Verhoogde verkoop en marktaandeel: Door zich te onderscheiden door middel van ergonomie kunnen bedrijven nieuwe klanten aantrekken, hun marktbereik vergroten en een groter deel van de totale markt voor mobiliteitsoplossingen veroveren.

Concluderend: door zich te richten op ergonomie in plaats van op prijs heeft het bedrijf een zeer effectieve strategie ontwikkeld om een concurrentievoordeel te behalen op de markt voor mobiliteitsoplossingen voor ouderen.  

Marktgrootte
De wereldwijde markt voor mobiliteitsoplossingen voor ouderen zal naar verwachting 70 miljard euro bereiken in 2024. Experts voorspellen dat de markt zal worden gedreven door de toenemende vraag naar producten en diensten die oudere volwassenen kunnen helpen onafhankelijk en mobiel te blijven. Belangrijkste trends in de markt voor mobiliteitsoplossingen voor ouderen:

De focus op preventie: Er is een groeiende focus op het voorkomen van vallen en andere verwondingen bij oudere volwassenen. Dit leidt tot de ontwikkeling van nieuwe producten en diensten die kunnen helpen om beweging te monitoren en gebruikers real-time feedback te geven.

Het gebruik van technologie: Technologie speelt een steeds belangrijkere rol bij het ontwikkelen van nieuwe en innovatieve mobiliteitsoplossingen. Dit omvat het gebruik van draagbare apparaten, robotica en virtuele realiteit.

De personalisatie van producten en diensten: Er is een groeiende vraag naar producten en diensten die gepersonaliseerd zijn naar de behoeften van de individuele gebruiker. Dit leidt tot de ontwikkeling van nieuwe technologieën die gegevens kunnen verzamelen over de bewegingen en voorkeuren van de gebruiker en deze gegevens kunnen gebruiken om oplossingen op maat te genereren.

De markt voor mobiliteitsoplossingen voor ouderen is een groeiende en dynamische markt met veel potentieel. Naarmate de bevolking ouder wordt, zal de vraag naar deze producten en diensten alleen maar toenemen.

Financiële gegevens

• 10X verwachte groei: Verwacht een solide 10X stijging van de inkomsten in de komende vier jaar door de jaarlijkse introductie van geavanceerde producten en substantiële investeringen in strategische marketinginitiatieven.
• Financiële stabiliteit: Aantoonbare financiële stabiliteit in 2022 door het bereiken van winstgevendheid met $3 miljoen aan inkomsten uit ons inaugurele product-de veelgeprezen en gepatenteerde rolstoel.
• Impactvolle investering: Bijdragen aan het welzijn van ouderen door innovatieve mobiliteitsoplossingen die zijn ontworpen om pijn te voorkomen en de kwaliteit van leven te verbeteren.
• Strategische timing voor investeerders: In maart 2024 zal het bedrijf zijn productaanbod verdubbelen met de lancering van 's werelds meest comfortabele rollator, wat een lucratieve kans biedt voor investeerders.

Wereldwijde uitbreiding via gevestigde kanalen: Kapitaliseer op onze wereldwijde aanwezigheid met meer dan 400 retailers in de belangrijkste thuismarkten (VS en Duitsland) en een netwerk van 10 internationale distributeurs die reikhalzend uitkijken naar de introductie van de nieuwe rollator.

Investering
De ondernemer wil aandelen kopen voor zijn nieuwe rollatorproducten en strategische investeringen doen in verkoop en marketing (bijvoorbeeld meer personeel aannemen en de D2C-inspanningen opvoeren). In maart verdubbelt de ondernemer zijn productaanbod met de lancering van 's werelds meest comfortabele rollator. De verwachte groei na de investering is 80% per jaar. Na 5 jaar verwacht het bedrijf een 10-voudige groei.

Wereldwijde uitbreiding via gevestigde kanalen
Wereldwijde aanwezigheid met meer dan 400 winkeliers in de belangrijkste thuismarkten (VS en Duitsland) en een netwerk van 10 internationale distributeurs die uitkijken naar de introductie van nieuwe producten.

Internationale distributeurs
Internationale distributeurs zijn onder andere: TGA Mobility Ltd, VK; Chemitec Ltd, Israël; Hjälpmedelsteknik Sverige AB, Zweden; Ortoprono, Spanje; Preston Ability, Nederland; Just Med Limited, Hong Kong; Independent Living Service, NZ; Aria Care, Korea; LAC, Japan; Rehab and Mobility Wholesalers, Australië; Westech Health Care Ltd, Canada.