Vele markten zijn verzadigd en autonoom groeien is moeilijk. Het acquireren van een bedrijf is de snelste en meest effectieve manier om zakelijk te groeien. In navolging van het grote bedrijfsleven zien we de laatste jaren ook steeds meer MKB-bedrijven met een succesvolle buy and build strategie. Daarbij kan het zowel om het vergroten van marktaandeel gaan als om nieuwe kennis, innovatie of klantgroepen. Een andere afweging is de make or buy-beslissing: gaat jezelf iets bouwen of neem je het over van een externe partij? Door iets te kopen wordt vaak een aanmerkelijke tijdwinst behaald.
De integratie van de verschillende bedrijven blijkt in de praktijk vaak een moeizaam en taai proces. Meest voorkomende oorzaak is het niet op elkaar aansluiten van de verschillende bedrijfsculturen. Dat is dan gelijk ook een van de belangrijkste aandachtspunten om van jouw overname een succes te maken. Daarnaast moet je je niet te snel rijk rekenen op de zogenaamde synergievoordelen. Deze voordelen worden van tevoren vaak te hoog ingeschat, wat leidt tot een te hoge overnameprijs die op redelijke termijn niet of nauwelijks is terug te verdienen.
De overname van een naaste concurrent kan een interessante stap zijn. Daarmee kun je vaak direct je eigen marktpositie versterken en een hogere korting bedingen bij een groter inkoopvolume. Toch heeft niet elke ondernemer zin om zijn bedrijf te verkopen aan de man of vrouw die hem jarenlang heeft dwarsgezeten. Je zult daarbij nog meer rekening moeten houden met de emoties die onvermijdelijk een rol zullen spelen. Maar als je erin slaagt om elkaar ondanks alle gevoeligheden te vinden, dan kan dit in de praktijk tot een mooie combinatie leiden.
De meeste strategische overnames zijn honderd procent overnames omdat anders de bedrijfsonderdelen niet in elkaar kunnen worden geschoven. De financiering zal vooral moeten worden opgetuigd door de kopende partij en zal bestaan uit eigen kasmiddelen, een bancaire lening en eventueel inbreng vanuit een participatiemaatschappij. Omdat cashflow en kostenbesparingen redelijk goed in kaart zijn te brengen zal de bank over het algemeen graag meegaan in dit soort transacties. Ga uit van een aflossingstermijn tussen de 3 en 5 jaar.