De waardering van een bedrijf is vaak het startpunt voor de onderhandelingen tussen koper en verkoper. De uitkomst van deze onderhandelingen is de uiteindelijke verkoopprijs. Waardering en prijs zijn dus twee verschillende grootheden. Naast de waardering wordt de prijs ook bepaald door eventuele schaarste op de markt, onderhandelingsmacht van de partijen, de strategische waarde van het bedrijf voor de koper en mogelijke synergie-effecten voor de koper (kostenbesparingen, inkoopvoordelen).
Doe de berekeningOp middellange termijn verandert volgens Rabobank de omvang van de praktijk van de tandarts vanwege een opschaling van de activiteiten. Waar de tandarts nu nog grotendeels alleen een praktijk voert met twee stoelen, zullen de komende jaren groepspraktijken ontstaan met verschillende mondzorgspecialisten. Deze praktijk bestaat uit drie tot acht stoelen, waarbij de dienstverlening wordt uitgebreid met nieuwe technieken zoals 3D-printen. Daarnaast zal het aantal vestigingen van ketens toenemen.
In cijfers weergegeven zag het aantal tandartspraktijken er in 2023 als volgt uit (CBS):
Een aantal trends en ontwikkelingen zorgen de komende jaren onvermijdelijk tot veranderingen, maar bieden tandartspraktijken ook veel groei- en overnamekansen:
Mensen willen steeds langer hun eigen gebit houden, waardoor productinnovaties zoals betere implantaten en kronen steeds meer worden aangeboden. Procesinnovaties, zoals taakdelegatie aan mondhygiënisten en preventie-assistenten, bieden mogelijkheden om met minder tandartsen meer klanten te blijven behandelen. Bij verdere uitbreiding van taken zal dit een positieve invloed hebben op het tekort aan tandartsen.
Er wordt meer en meer samengewerkt, volgens vakblad QP Tandheelkunde. Niet alleen tandartsen onderling, maar ook met mondhygiënisten, preventie-assistenten en andere mondzorgverleners. Hierdoor zijn praktijken gemiddeld genomen ook groter geworden, ten minste wat de omvang van het patiëntenbestand betreft. In relatie hiermee is de laatste jaren een specifieke praktijkvorm in opkomst: de praktijken verenigd in een keten.
Onder tandartsen neemt de ketenvorming toe. Enerzijds omdat dit professioneler werken, goedkoper inkopen en een groter behandelaanbod mogelijk maakt. Anderzijds vanwege opvolgingsproblematiek, erkent ook branchevereniging Koninklijke Nederlandse Maatschappij tot bevordering der Tandheelkunde (KNMT). Er zijn in beperkte mate nieuwe tandartsen opgeleid en nieuwe generaties werken liever binnen een samenwerkingsverband dan solo.
Gelet op het beperkte aantal opleidingsplaatsen, vergrijzing van de tandartsen, een grotere vraag en uitbreiding van activiteiten, zal er een tekort aan tandartsen ontstaan. De concurrentie tussen tandartsen is dan ook zeer beperkt, wat zich door de maximale prijzen van de Nederlandse Zorgautoriteit (NZa) niet kan vertalen in hogere marges.
De vergrijzing zorgt voor een veranderende zorgvraag, aldus ABN Amro. Behoud van het eigen gebit wordt steeds meer prioriteit, waardoor er minder vraag is naar gehele of gedeeltelijke gebitsprotheses.