- Locatie straal van 25 km rondom Doetinchem
- 5–30 medewerkers
- Minimaal €1 miljoen omzet, minimaal 10 jaar in business
- EBITDA tussen 100k en 300K stabiel of uptrend afgelopen 5 jaar
- Eigenaar werkt vaak zelf mee en heeft geen managementteam
- Fysieke dienst, product, service, niet te complex of te veel gebonden aan regelgeving
- Branche: bouw en installatietechniek, industrie en productie
- Niet afhankelijk van lange en grote sales trajecten of deals
- Liefst klanten meer upmarket, niet massa of goedkoop; kwaliteit van product + service is key en daar staan ze ook om bekend
Type verkoper
- Eigenaar is echt een vakman, vind het vak zelf het leukste en werkt dus nog veel mee. Baalt van ondernemers dingen als processen, mensen etc
- Eigenaar is bijv. minder goed te pas qua gezondheid (ziekte), is klaar met leven om te werken of gaat richting pensioenleeftijd en heeft geen opvolging
- Eigenaar moet het belangrijk vinden om de waarden van het bedrijf qua kwaliteit, integriteit, service etc te behouden en niet de ziel te verkopen aan private equity.
- Eigenaar heeft geprobeerd voorbij 12-13 man te groeien maar is niet gelukt waardoor groeiplafond is onstaan. Heeft niet de zin/kennis/motivatie om het groter te maken terwijl daar saldo mogelijkheden voor zijn (vaak ism vakinhoudelijk meer interessegebied)
Groeikansen die ik wil benutten en waar ik warm van wordt
- Operatie perfectioneren, frictieloos maken, efficienter zodat we met dezelfde mensen meer werk kunnen doen
- Nieuwe omzetkanalen aanboren, opzetten en uitwerken via online marketing of b2b sales
- Businessmodel aanscherpen, herhaalaankopen of up-cross sells toevoegen voor betere dekking per klant
- Marketing opkrikken, ietsje hoger positioneren, eventuele nieuwe segmenten aanpakken
