De onderneming is een in Nederland gevestigde specialist in cost engineering, actief op het snijvlak van projectbeheersing, gespecialiseerde personeelsdiensten en software. Al enkele jaren ondersteunt zij technische projecten in verschillende fasen met cost engineering, projectsturing en advisering. Daarnaast biedt de onderneming personeelsdiensten voor technische specialisten, waaronder ontzorging rond tewerkstelling en begeleiding, ook bij internationale inzet. De onderneming bedient zakelijke klanten in de procesindustrie en aanverwante technische sectoren. Het klantenbestand bestaat uit een select aantal opdrachtgevers, waaronder enkele grote partijen, met een hoog aandeel terugkerend werk. Een onderscheidend element is een eigen ontwikkelde softwaretoepassing ter ondersteuning van de beheersing van technische projecten. De groei wordt vooral beperkt door capaciteit en niet door marktvraag; er liggen kansen in uitbreiding van het team, versterking van de commerciële functie, verbreding van de klantenbasis en verdere uitrol van de software.
Kernkenmerken
- Onafhankelijke cost engineering, geen detachering: opgericht door twee praktiserend cost engineers. Inmiddels ruim 30 medewerkers binnen cost engineering en payrolling, actief op projectniveau en voornamelijk als kennisleverancier voor de sector.
- Kostenbeheersing over de volledige levenscyclus: ramen, budgetteren, kostenbeheersing en forecasting gedurende de gehele projectlevenscyclus, aangevuld met onafhankelijke bemiddeling bij technisch-commerciële geschillen.
- Langdurige klantrelaties: een select aantal actieve klanten, waaronder diverse grote spelers in de energie- en industriesector. Het merendeel van de klanten vorig jaar betrof terugkerende klanten of klanten via doorverwijzing.
- De brug tussen financiën en techniek: cost engineers combineren technische proceskennis met financiële modellering, waardoor klanten inzicht krijgen in kostendrijvers en onafhankelijke input bij commerciële geschillen. Door vroege betrokkenheid ondersteunt de onderneming projecten al vanaf de investeringsfase en heeft zij nauwkeurig inzicht in projecten voordat deze op de markt komen.
- Eigen software: in eigen beheer ontwikkeld; structureert scope, kosten en voortgang van technische projecten en zal naar verwachting de inspanning voor werkvoorbereiding en documentatie met een factor 3 à 4 verminderen zodra de uitrol is voltooid. Inmiddels live bij een eerste klant.
- Een gestructureerde payroll-pijplijn: een bewezen trackrecord in het werven en begeleiden van internationale technische specialisten van buiten de EU. De onderneming beschikt over de benodigde erkenningen en certificeringen, waarbij immigratie, huisvesting en integratie als één proces worden verzorgd.
Groeikansen
- Schaalbare cost-engineeringprocessen: in een markt waarin de vraag naar cost engineering toeneemt terwijl de beschikbare kennis juist verdwijnt, groeit de vraag naar de cost-engineeringdiensten van de onderneming.
- Capaciteit is de beperkende factor, niet de vraag: de marktvraag naar cost engineering overstijgt nu al de beschikbare capaciteit. Groei komt in eerste instantie voort uit uitbreiding van het team, gevolgd door gerichte verkoop aan bestaande klanten en aangrenzende sectoren, en het actiever combineren van ramingen, project control, specialistische cost engineering en scope consultancy.
- Verbreding van de klantenbasis voor payrolling: door payrolling professioneler te vermarkten buiten de huidige klanten wordt de klantenbasis gespreid, neemt de afhankelijkheid van één grote klant af en ontstaat ruimte om prijsstelling en marges te optimaliseren, zonder afbreuk te doen aan de persoonlijke begeleiding.
- Salesorganisatie nog niet opgebouwd: er vindt momenteel nauwelijks actieve acquisitie plaats. De kansen liggen in het structureren van sales, het centraal bijhouden van klantrelaties en het vergroten van de zichtbaarheid via de website, LinkedIn, vakbeurzen en vakpublicaties, samen met uitbreiding van de uitvoerings- en managementcapaciteit om de groei op te vangen.
