Betonbedrijf met leadgenererende websites

De onderneming richt zich via meerdere gespecialiseerde websites op verschillende vormen van betonwerk in Nederland. Aanvragen komen online binnen; de onderneming verzorgt de opvolging, offerte en organisatie van de uitvoering.

Bedrijfsactiviteiten en klantenbestand
De onderneming richt zich op de Nederlandse markt. Circa 95% van de klanten is particulier en circa 5% is zakelijk, waaronder aannemers en hoveniers. Particulieren vragen vooral betonwerk aan voor projecten bij hun woning; zakelijke aanvragen komen van partijen die betonwerk voor eigen projecten of klanten laten uitvoeren.

Sterke punten
De kracht van de onderneming ligt in de combinatie van specialistisch betonwerk en een gevestigde online positie. Afzonderlijke websites richten zich op verschillende klantvragen, waardoor de onderneming gericht aanvragen kan aantrekken en opvolgen. Daarnaast behoren ruim twintig aanvullende domeinnamen tot de bv. De onderneming heeft een goede klantwaardering en bedient klanten landelijk.

Organisatie en huisvesting
De onderneming heeft een compacte organisatie. Aanvragen, klantcontact, offertes en planning worden centraal verzorgd; voor de uitvoering wordt samengewerkt met externe partijen. De eigenaar houdt zich voornamelijk bezig met strategische aansturing en online positionering. De onderneming gebruikt kantoorruimte in het pand van een gelieerde onderneming, met op dezelfde locatie overdekte ruimte voor opslag, materieel en een bedrijfsauto.

Kansen en groeimogelijkheden
De groeikansen liggen vooral in commerciële opvolging en eigen uitvoering. De huidige eigenaar besteedt beperkt tijd aan de onderneming; een koper die structureel meer capaciteit inzet voor het behandelen van aanvragen en het uitbrengen en opvolgen van offertes, kan meer uit het bestaande online aanvraagvolume halen. Daarnaast wordt de uitvoering nu grotendeels uitbesteed. Voor een koper met eigen uitvoerend personeel en materieel kan een groter deel van de projectmarge binnen de eigen organisatie blijven, wat ook ruimte kan bieden voor scherpere offertes.