Kinder- en bolderwagen zoekt participerende MBI'er

In de babybranche is er sprake van een enorme kapitaalvernietiging: een premium kinderwagen is een forse investering, maar wordt door ouders slechts enkele jaren gebruikt. Daarna wordt hij niet meer gebruikt of weggegooid, wat jaarlijks leidt tot een grote hoeveelheid moeilijk recyclebaar afval.

De ondernemers hebben hier een antwoord op ontwikkeld: een circulaire kinderwagen die meegroeit met het gezin.

Het ontwerp is beschermd en groeit in meerdere stappen mee, van baby tot peuter. Omdat er twee kinderen tegelijkertijd vervoerd kunnen worden, hoeven ouders bij de komst van een tweede kind geen nieuwe kinderwagen of duowagen te kopen. Dit verdubbelt de gebruiksduur van het product.

Het geplande businessmodel

• Direct-to-Consumer (DTC): de verkoop verloopt grotendeels via de eigen webshop, waardoor de marge in eigen beheer blijft.
• Terugnamemodel: ouders kunnen de wagen na gebruik inleveren en ontvangen dan een gegarandeerd bedrag retour.
• Een tweede verkoopronde: ingeleverde wagens worden opgeknapt en opnieuw verkocht als gecertificeerd refurbished model. Dit lost de hygiëne- en veiligheidsbezwaren op die consumenten normaal hebben bij tweedehands wagens.

Markttractie

• B2B: een eerste order is geplaatst en vervolgorders zijn gepland.
• B2C: diverse pre-orders met aanbetaling en een groot aantal warme leads.
• Beurzen: het product is getoond op meerdere Nederlandse en Duitse babybeurzen, waar veel interesse was.
• Voorbereiding: er zijn intentieverklaringen van productiepartners en retailers. De eerste fase is gefinancierd met onder meer innovatiesubsidies. De webshop staat klaar.

Wat is er nodig?
Om de stap naar de markt te zetten, zoekt de onderneming naast kapitaal (+/- € 250K) voor de eerste voorraad, werkkapitaal, marketinglancering en logistiek, ook een participerende MBI-kandidaat die het huidige team kan aanvullen op het gebied van internationale e-commerce.

Gezocht profiel

• Aantoonbare ervaring met het opschalen van een D2C- of e-commercemerk over de grens
• Kennis van performance marketing, conversie, fulfilment en marktbewerking in de DACH-regio
• De wil om als mede-eigenaar mee te investeren en een actieve rol te nemen
• Minimaal € 75K - € 100K aan eigen inbreng

Wat de MBI-kandidaat ervoor terugkrijgt

• Een product dat al is uitontwikkeld en beschermd, met sterke unit economics
• Een duurzaam verhaal dat past bij de moderne, bewuste ouder
• Een positie als mede-eigenaar vanaf het begin van de internationale uitrol
• Een product met aantoonbare vraag: de eerste order is verkocht voordat de productie is gestart

Het team
De twee oprichters hebben jarenlange ervaring in leidinggevende functies in design en engineering binnen de kinderwagenbranche. Een operationeel manager met een achtergrond in supply chain en logistiek vult het team aan.

Prognose
Door de lage inkoopkosten en de rechtstreekse online verkoop kent het product vanaf de eerste levering een gezonde margestructuur.

• Beoogde verkoopprijs (nieuw): premium segment, vergelijkbaar met gangbare premium kinderwagens
• Brutomarge: circa twee derde van de verkoopprijs
• Verwachte omzet 2027 (startjaar verkoop NL/BE): +/- € 1,7 miljoen
• Verwachte omzet 2028 (uitbreiding naar Duitsland): € 3,7 miljoen
• Winstgevendheid: volgens de managementplanning wordt een positieve cashflow bereikt per eind 2027/begin 2028
• Doelmarkt NL, BE en DE: circa 420.000 kinderwagens per jaar