Technische groothandel B2B

De onderneming is een technische groothandel die zakelijke afnemers in de industrie voorziet van gereedschappen, technische verbruiksartikelen en persoonlijke beschermingsmiddelen. Naast levering uit een breed assortiment richt de onderneming voor klanten specifieke assortimenten en besteloplossingen in, waaronder eigen bestelomgevingen met persoonlijke inlogaccounts voor medewerkers. Aanvullend verzorgt zij diensten rondom bedrijfskleding en beschikt zij over dealer- en distributieafspraken met leveranciers.

Klantenbestand
De onderneming richt zich op zakelijke afnemers in de industrie en technische dienstverlening, van kleinere lokale ondernemingen tot grotere industriële organisaties, voornamelijk in Zuid-Nederland. Een belangrijk deel van de omzet komt uit langdurige klantrelaties en terugkerende bestellingen.

Sterke punten
De onderneming combineert persoonlijke service met technische productkennis en het ontzorgen van zakelijke klanten. Onderscheidend zijn de klantgerichte besteloplossingen: voor grotere klanten wordt een eigen bestelomgeving ingericht met een vooraf bepaald assortiment. Daarnaast beschikt de onderneming over dealer- en distributieafspraken met leveranciers.

Organisatie en huisvesting
De organisatie is compact en flexibel ingericht. Dagelijkse leiding, verkoop, inkoop en de belangrijkste klant- en leveranciersrelaties liggen bij de huidige eigenaar; voor orderverwerking, magazijnwerk en bezorging wordt flexibele ondersteuning ingezet. De activiteiten vinden plaats vanuit een gehuurde bedrijfsruimte in Zuid-Nederland, waar magazijn, voorraad en orderverwerking zijn ondergebracht.

Kansen en groeimogelijkheden
De huidige omzet is grotendeels opgebouwd uit bestaande klantrelaties en mond-tot-mondreclame; er is de afgelopen jaren weinig actieve acquisitie en marketing gedaan, wat ruimte biedt voor een commercieel actieve opvolger. Andere groeirichtingen zijn het uitrollen van de klantgerichte bestelomgevingen bij meer klanten, het commercieel verder ontwikkelen van de bestaande dealer- en distributieafspraken, en het benaderen van industriële partijen waarmee al eerder contact is geweest. Voor een strategische koper zijn aanvullend voordelen te behalen via betere inkoopcondities en het combineren van overhead.

Overige informatie
De huidige eigenaar is bereid gedurende een nader overeen te komen periode betrokken te blijven en een opvolger persoonlijk in te werken, waarbij klant- en leveranciersrelaties, productkennis, inkoop en de besteloplossingen zorgvuldig worden overgedragen. De wijze van overdracht is bespreekbaar; zowel een ondernemende opvolger als een strategische partij wordt als passend gezien.