26 september 2022, Wietze Willem Mulder, Brookz
Als ondernemer kun je een eigen onderneming starten of een bedrijf kopen. Maar heb je wel eens gedacht aan franchisenemer worden? Een franchiseformule kan interessant zijn, maar vaak zijn ondernemers zich niet voldoende bewust van alle bijkomstigheden.
Als je franchisenemer worden wilt, dan sluit je een overeenkomst met de franchisegever. Dit is de eigenaar van de keten, inclusief naam en concept. Je koopt jezelf als het ware in, door zogenaamd entreegeld te betalen, waarna je een bedrijf mag starten en dit concept mag kopiëren. Je bent zelfstandig ondernemer, maar houdt je volledig aan de franchiseformule.
Er zijn veel bekende franchiseketens, die ook in ons land grote naamsbekendheid hebben. Denk aan McDonald’s, Doppio, Subway, Hunkemöller, New York Pizza en Shoeby. Andere bedrijven, die voornamelijk buiten Nederland opereren, zijn 7-Eleven, Marriott International, Taco Bell, Pizza Hut, Dunkin’ Donuts Century21 en Snap-on Tools.
Van oorsprong vond je met name horeca-concepten onder deze formule, maar tegenwoordig kun je van allerlei concepten franchisenemer worden. Denk aan uitzendbureaus, kinderopvangcentra, woonwinkels en sportscholen.
Als je nadenkt over het franchisenemer worden, dan heb je twee keuzes, namelijk:
Soft franchise betekent meer vrijheid voor jou als ondernemer. Je hebt meer vrijheid in het vaststellen van jouw verkoop- en inkoopprijzen, waardoor je jouw omzet kunt optimaliseren. Ook kun je jouw onderneming meer exploiteren volgens jouw inzichten, waardoor er tussen vestigingen onderling grote verschillen kunnen ontstaan.
Nadelig aan deze vorm van franchise is dat het duurder is om bijvoorbeeld reclame te maken, omdat je niet kunt profiteren van de standaard reclame-uitingen. Daarbij heb je vast en zeker meer opstartkosten en loop je meer risico.
Hard franchise is strikter, waardoor je weinig zeggenschap hebt over voorraden, inkoop- en verkoopprijzen, reclame-uitingen en de huisstijl. Wel profiteer je van aantrekkelijke kortingen en grotere zekerheden, omdat je de mediakosten kunt delen met andere vestigingen. Veel zaken liggen vast, waardoor je weinig tijd kwijt bent aan innoveren en creativiteit, want alles ligt vast in het concept. Daarbij heb je steun vanuit de franchisegever, die alle grote lijnen uitzet, maar ook ondersteunt.
Een groot nadeel is de beperkte vrijheid. Voor een beetje ondernemer weegt de zekerheid niet op tegen het gebrek aan ondernemersvrijheid. Je hebt meestal geen zeggenschap in de leveranciers en andere overeenkomsten, want alles wordt bepaald van bovenaf.
Twijfel je nog over het franchisenemer worden? Weeg dan alle voordelen en nadelen tegen elkaar af, maar maak ook een belangrijke keus vooraf. Wil je jouw eigen ideeën uitvoeren en het ondernemerschap maximaliseren? Of vind je het prima om binnen bepaalde kaders te werken en voor meer zekerheid te gaan?
Voor iedere ondernemer ziet dit proces er anders uit, maar over het algemeen zijn dit de stappen die je moet doorlopen om franchisenemer te worden:
In 2021 is er een nieuwe Wet Franchise in werking getreden, die de Franchisecode heeft vervangen. De vorm van de relatie tussen franchisenemer en -gever stond hierin centraal, maar er was geen wettelijk kader gesteld. De code was niet verplicht, waardoor veel partijen ervoor kozen om de overwegingen in de regelgeving links te laten liggen.
De nieuwe wet onderscheidt vier factoren, die de positie van de franchisenemer versterken:
Er zijn heel wat bekende franchiseformules, die wereldwijd heel wat ondernemers een kans op succes bieden. Ook in Nederland is dit een manier om een succesvolle zaak te starten, zonder van de grond af aan te moeten bouwen. Dit zijn de meest populaire franchiseformules.