Als ondernemer word je enthousiast van kansen, nu. Maar de waarde van je bedrijf wordt bepaald door keuzes die hun effect pas in de toekomst laten zien.
In de praktijk zien we dat ondernemers hierdoor laat beginnen met het werken aan ondernemingswaarde. Dat zien we vooral zodra een verkoop in beeld komt: het moment blijkt sneller te komen dan gedacht, en achteraf had je beslissingen liever anders genomen. Daarom zeggen wij: je kunt niet vroeg genoeg beginnen.
EBITDA verdubbelen
De vraag 'Wat is mijn bedrijf waard?' vindt elke ondernemer interessant. Maar dit is niet het belangrijkste vraagstuk. De echte vraag is: 'Waar zit de waarde in mijn bedrijf, en hoe zorg ik dat die waarde zichtbaar wordt in de toekomst?'. Want een waardering kijkt vooruit. De DCF-methode, die doorgaans gebruikt wordt voor bedrijfswaarderingen, baseert de waarde op basis van verwachte toekomstige kasstromen. Je stuurt dus niet op je historie, maar op wat je bedrijf morgen kan opleveren. Dat vraagt om richting, focus en discipline.
In onze praktijk begeleiden we ondernemers die hun ondernemingswaarde willen optimaliseren en hier ook echt werk van willen maken. En met resultaat: bedrijven die serieus investeren in de juiste valuedrivers zien hun prestaties vaak binnen een jaar sterk verbeteren. En bij een verkoop is het helemaal van belang om op voorhand risico’s te mitigeren, dealbrekers te verhelpen en in te spelen op kansen.
We hebben ondernemers begeleid met valuemanagement die hun EBITDA in een jaar tijd wisten te verdubbelen. En dat was geen toevalstreffer, maar het gevolg van doelgericht werken aan wat het bedrijf echt drijft. Het levert niet alleen betere cijfers op, maar ook een bedrijf dat aantrekkelijker is voor medewerkers, klanten én, als het zover komt, kopers. Daarnaast zorgt het voor een hogere dealzekerheid wanneer daadwerkelijk het verkoopproces opgestart wordt.
Kritische kopers
Het valt ons steeds vaker op dat kopers steeds kritischer worden bij de aankoop van een target. Bijvoorbeeld tijdens het due diligence/boekenonderzoek. Een tijdige en gedegen verkoopvoorbereiding zorgt ervoor dat mogelijke dealbrekers, prijsverlagers en andere belemmeringen van het proces op voorhand gemitigeerd worden. Dit zorgt voor een soepeler (verkoop)proces met een beter eindresultaat.
Een strategie gericht op toekomstige kasstromen is wat elk bedrijf ten goede zou komen. Het dwingt je om te kijken naar de lange termijn en om keuzes te maken die de toekomst van het bedrijf versterken. Het geeft inzicht in welke knoppen je moet draaien om waardegroei te realiseren. En het helpt ondernemers om hun energie te richten op de onderdelen die daadwerkelijk verschil maken.
Waardevaster
Ons belangrijkste advies: wacht niet tot je verkoopplannen hebt. Werk nu al aan een bedrijf dat sterker, waardevaster en toekomstbestendiger is. Want als je pas gaat optimaliseren zodra het zaadje voor verkopen is geplant, is het lastig om tot de beste deal op alle fronten te komen.
Wie zich als ondernemer afvraagt wat zijn bedrijf waard is, zou vooral moeten willen weten waar de waarde kan zitten. Want daar liggen de strategische keuzes die bepalen hoe je bedrijf zich de komende jaren ontwikkelt. En uiteindelijk: welke toekomst jij zelf als ondernemer wilt creëren.
