Als ondernemer krijg ik die vraag vaak: wat is mijn bedrijf waard? Maar minstens zo belangrijk is de vervolgvraag: waar hangt die waarde eigenlijk van af - en kun je daar zelf iets aan doen?
In de afgelopen jaren heb ik, samen met collega’s, honderden bedrijfswaarderingen uitgevoerd binnen het MKB. Inmiddels beschikken we over een database van meer dan 500 waarderingen. Die geeft niet alleen inzicht in marktprijzen, maar vooral in wat waarde creëert - en wat juist afbreuk doet aan een verkoop.
Die kennis deel ik graag, want waarderen is geen trucje, maar een strategisch kompas.
Je fase maakt uit - meer dan je denkt
De hoogste waarderingen zie ik bij bedrijven die ‘exit ready’ zijn: winstgevend, overdraagbaar en met een sterk middenkader. Startups of bedrijven die nog sterk leunen op de ondernemer, krijgen structureel lagere multiples. Soms terecht, soms vermijdbaar. Veel ondernemers realiseren zich pas laat hoeveel invloed ze zelf kunnen uitoefenen op hun ‘verkoopbaarheid’.
Zo begeleidde ik eens een technisch installatiebedrijf dat op papier degelijk draaide, maar sterk afhankelijk was van de eigenaar. We hebben de managementstructuur versterkt, klantafspraken geformaliseerd en rapportages verbeterd. Binnen een jaar steeg de waarde met ruim 30%. Zó concreet kan waardecreatie zijn.
Je sector bepaalt de kaders - maar niet je uitkomst
IT- en SaaS-bedrijven scoren vaak hoger dan bijvoorbeeld bouw, transport of detailhandel. Dat heeft te maken met schaalbaarheid, terugkerende omzet en risicoprofiel. Maar het betekent niet dat je als ondernemer in een ‘lastige’ sector kansloos bent. Als je inzichtelijk maakt hoe jouw winst tot stand komt, hoe stabiel je klantrelaties zijn en hoe overdraagbaar je organisatie is, kun je ook daar hoge waarderingen realiseren.
Wat ik kopers vaak hoor zeggen: “Ik betaal liever iets meer voor een bedrijf dat goed georganiseerd is, dan minder voor iets dat afhankelijk is van één persoon.”
Winst is niet genoeg - het gaat om vertrouwen
Natuurlijk kijken kopers naar je EBITDA. Maar ze kijken nog meer naar de vraag: kan ik dit straks ook verdienen zonder jou? Daar zit de crux. Hoe stabiel is je marge? Zijn processen vastgelegd? Is je klantenbasis te concentratiegevoelig? Als je daar op stuurt, stijgt je waarde - simpelweg omdat het risico voor de koper daalt.
Een recente case: een e-commercebedrijf had mooie cijfers, maar was afhankelijk van één groot platform en van de eigenaar zelf. Door de marketing breder te spreiden en het team te versterken, verschoof het profiel van ‘risicovol’ naar ‘groeiklaar’. Dat zie je terug in de biedingen.
Bedrijfswaardering is ‘slechts’ een instrument
De waarde van je bedrijf is geen vaststaand feit. Het is het resultaat van keuzes - en van de mate waarin jij jouw organisatie overdraagbaar en aantrekkelijk maakt. Een waardering is dan ook geen eindpunt, maar een instrument. Het laat zien waar je staat, en waar je winst te behalen valt.
Mijn advies: laat je tijdig waarderen. Niet omdat je vandaag moet verkopen, maar omdat het je helpt vooruit te kijken. Zo creëer je niet alleen waarde op papier, maar ook rust in je hoofd.
