Steeds meer ondernemers ontdekken buy & build als manier om hun groei te versnellen. Het idee is eenvoudig: je neemt meerdere bedrijven over en voegt ze samen tot één sterkere groep (een ‘bubble’). Zo kun je sneller groeien, meer klanten bereiken via ‘cross-selling’ en vaak extra winst realiseren.
Dat klinkt op papier goed, maar zonder een duidelijke aanpak eindig je al snel met losse bedrijven die niet goed samenwerken. Hierdoor mis je de schaal- en synergievoordelen die juist het succes van een buy & build-strategie bepalen.
Hieronder vind je de belangrijkste ingrediënten voor een succesvolle buy & build-strategie.
Begin met een helder plan
Voordat je de eerste deal sluit, is het belangrijk dat je weet waar je naartoe wil. Wil je groter worden in je eigen regio, nieuwe producten of diensten toevoegen of juist internationaal uitbreiden? Een duidelijk doel helpt je om gericht de juiste bedrijven te zoeken, te selecteren en voorkomt dat je achteraf te maken hebt met een versnipperde groep.
Kies bedrijven die écht passen
Het gaat bij het zoeken van een geschikte overnamekandidaat niet alleen om omzet of winst. Bedrijven moeten ook passen bij de beoogde cultuur en manier van werken. Vraag jezelf af: past dit team bij ons, kunnen we klanten en processen makkelijk combineren en sluit het product of de dienst aan op wat we al doen? Als de klik en de strategische aansluiting namelijk ontbreken, wordt samenwerken moeilijk en verlies je de voordelen waar je het uiteindelijk voor doet.
Regel de integratie zo snel mogelijk
Veel ondernemers zijn zo druk met de deal dat ze pas na de handtekening beginnen met nadenken over hoe de bedrijven samen verdergaan. Juist de eerste maanden zijn het belangrijkst. Zorg daarom dat er een plan klaar ligt: hoe richt je het management in, welke administratieve en CRM-systemen ga je gebruiken, hoe neem je medewerkers mee in de beoogde strategie van de groep en welke kosten kunnen bespaard worden? Hoe sneller je alles op elkaar afstemt, hoe sneller je de voordelen merkt.
Denk vooruit over de financiering
Buy & build vraagt vaak meer middelen dan je vooraf inschat. Een gezonde mix van eigen vermogen, bankfinanciering en investeerders vormt meestal de basis. Daarnaast zijn er slimme structuren die helpen om een deal rond te krijgen. Denk aan een vendor loan (een lening van de verkoper), waarbij een deel van de koopsom later wordt betaald. Of een earn-out regeling, waarbij een deel van de prijs afhangt van de prestaties na de overname.
Ook kan het interessant zijn om de verkoper te laten herinvesteren in de holding die de ‘groep’ beheert zodat een (langdurige) commitment wordt gewaarborgd. Zulke afspraken verlagen de directe druk op je kasstroom en zorgen dat de verkoper betrokken blijft bij een soepele overgang.
Haal het beste uit samenwerking
De echte waarde van buy & build zit in de voordelen van samenwerking. Denk aan gezamenlijke overhead kosten, efficiëntere planning of een sterker merk dat klanten sneller herkennen. Maak die voordelen concreet en meetbaar. Zo weet je zeker dat je strategie oplevert wat je ervan verwacht.
Houd de verwachtingen realistisch
Niet iedere overname levert meteen resultaat op. Soms kost het tijd en energie om bedrijven goed te laten samenwerken. Als je dat vooraf weet en meeneemt in je plan, voorkom je teleurstellingen en houd je de blik gericht op de lange termijn.
Conclusie
Buy & build biedt een unieke kans om sneller te groeien en je positie in de markt te versterken. Het succes hangt wel af van de juiste keuzes: een helder plan, passende bedrijven, goede integratie en een doordachte financiering. Als je die basis op orde hebt, kan buy & build uitgroeien tot een krachtige groeimotor voor jouw onderneming of de groep.
