Stefan Pompe zocht een transportbedrijf om over te nemen. Hij reageerde op een verkoopprofiel op Brookz, dat 527 maal werd bekeken en 24 reacties opleverde. Vijf maanden later was de deal rond en was hij eigenaar van een specialistische expediteur.

Waarom wilde je een bedrijf kopen?
‘In 2018 ben ik uitgestapt als mede-oprichter van SeaWorks, een specialist in maritiem transport van projectladingen. Daarna was ik als investeerder in een startup gestapt dat kunstmatige intelligentie-software aan de maritieme sector levert, maar dat is toch een totaal andere wereld. Daarom wilde ik mij weer inkopen in een bedrijf op het gebied van transport, logistiek en/of handel.’

Hoe ben je bij Brookz terecht gekomen?
‘Allereerst heb ik mijn netwerk geraadpleegd om te achterhalen hoe het proces van een bedrijfsovername er eigenlijk uit ziet. In die zoektocht kwam een aantal maal de naam ‘Brookz’ naar voren als platform om informatie in te winnen over het traject, maar ook als een ideaal startpunt om te kijken welke bedrijven er momenteel te koop staan.’

Hoe is het koopproces verlopen?
‘Toen ik net van Brookz had gehoord heb ik ontzettend veel bedrijven in jullie database bekeken. Uiteindelijk heb ik op twee verkoopprofielen gereageerd, waaronder een expediteur. De ondernemer die dat bedrijf wilde verkopen, had een overnameadviseur ingeschakeld. Via hen kreeg ik het informatiememorandum in handen, waarna ik al snel doorhad dat dit bedrijf goed bij mij zou passen. Daarna volgde een eerste verkennend gesprek met de overnameadviseur en in het tweede gesprek ontmoette ik toenmalig eigenaar. Vanaf dat moment ging het snel, want we voelden beide een klik. Daar kwam bij dat de eigenaar het bedrijf niet aan een strategische partij wilde verkopen, maar aan een ondernemer die het bedrijf naar een hoger niveau kon tillen. Op 9 juli reageerde ik op het verkoopprofiel en op 16 december zetten we de handtekening onder de koopovereenkomst van Ferliner. Als twee partijen echt willen, dan kun je snel tot een deal komen.’

Hoe hebben jullie de waarde en de prijs bepaald?
‘We hebben de waarde bepaald door middel van een multiple maal de ebitda. Daarbij is tweederde van de prijs een vast aankoopbedrag en eenderde van de prijs omgezet in een earn-out over de komende jaren. De oud-eigenaar bleef drie maanden aan voor een goede overdracht en is inmiddels betrokken als adviseur op de achtergrond.'

Heb je nog een tip voor andere kopende ondernemers?
‘Neem er de tijd voor. Zeker wanneer je niet bekend met het proces van een bedrijf kopen. Wat mij ook heel erg heeft geholpen is mijn netwerk, want je komt zaken in het traject tegen die je niet kent. Dan is goed om even te sparren met deskundigen uit je netwerk. Of schakel een adviseur in, al was het alleen maar om het good guy, bad guy-spel te kunnen spelen aan de onderhandelingstafel.’

Zo zag het verkoopprofiel op Brookz waarop Stefan reageerde er uit:

Expediteur met sectorfocus gespecialiseerd in vrachttransport over de weg