Bij de verkoop van een onderneming denken veel mensen aan cijfers. Wat is de waarde? Hoe zit het met de winstgevendheid, de balans, de prognoses? Logisch. Een overname is immers een zakelijke transactie.
Maar onder die zakelijke laag speelt iets anders mee: gevoel. En dat blijkt vaak minstens zo bepalend voor het slagen van het proces.
Frank Schuurmans, partner & overnameadviseur bij Adagium, begeleidt al jaren ondernemers bij de verkoop van hun bedrijf. Hij ziet hoe ratio en emotie elkaar aanvullen én soms ook dwarszitten. 'Een bedrijf is meer dan een optelsom van cijfers', zegt hij. 'Het is vaak het levenswerk van een ondernemer. Dan gaat het ook over loslaten. En dat is persoonlijk.'
Ratio: grip op de feiten
Een sterke rationele basis is belangrijk voor een goede deal. Denk aan waardering, structuur, fiscale implicaties en due diligence. Frank: 'Daar ligt onze expertise. Wij zorgen dat alle financiële, juridische en strategische zaken kloppen. Van kasstromen tot contracten en risico’s. We geven overzicht, zodat de ondernemer grip heeft op de feiten. Dat geeft rust.'
Voor kopers zijn die cijfers meestal het startpunt. Ze zoeken zekerheid, inzicht en rendement. Maar bij de verkopende partij ligt dat vaak anders.
Emotie: wat écht meespeelt
Onder de oppervlakte speelt emotie een grote rol. Frank: 'Voor de buitenwereld lijkt het om geld te draaien. Maar voor de ondernemer gaat het over jarenlange inzet, medewerkers, klanten, opgebouwde reputatie. Het is een intens proces om dat los te laten en een verkoper wil dat op de juiste manier overdragen.'
Daarom draait het niet alleen om de prijs. Veel ondernemers hechten waarde aan continuïteit, cultuur en zorg voor personeel. En: aan een goede klik met de koper. 'Omdat ze willen weten dat hun bedrijf in goede handen komt. Dat iemand begrijpt wat het vertegenwoordigt.'
Spanningsveld tussen hoofd en hart
Maar wat als gevoel en cijfers niet overeenkomen? 'Wij begeleiden niet alleen het zakelijke proces', zegt Frank, 'maar ook de onderstroom. We benoemen het spanningsveld en helpen om zowel emotie als ratio mee te nemen. Dat vraagt om meer dan vakkennis. Dan draait het om vertrouwen, inlevingsvermogen en op het juiste moment de juiste vragen stellen.'
Het doel? Dat de ondernemer met een goed gevoel achter zijn beslissing kan staan, zowel zakelijk als persoonlijk.
Adagium: met de benen op de grond
De rol van Adagium is om beide kanten van de medaille serieus te nemen. 'We weten wat er op het spel staat. Daarom nemen we de tijd om de ondernemer écht te leren kennen', aldus Frank. 'Iedere overdracht is uniek. En alleen als we weten wat iemand nodig heeft, kunnen we begeleiden naar een deal die klopt. Niet alleen op papier, maar ook van binnen.'
Meer dan het hoogste bod
Een geslaagde overdracht draait om balans. Tussen hoofd en hart. Tussen ratio en emotie. De juiste deal is zelden de hoogste bieding, het is die waarbij jij als ondernemer met een gerust hart kunt zeggen: dit voelt goed.
