Om de groei van zijn andere bedrijf te financieren, besloot Jorn Docter om NederlandReview in de etalage te zetten. Hij plaatste een verkoopprofiel op Brookz, dat 973 maal werd bekeken en 37 reacties opleverde. Binnen een aantal maanden was de verkoop van zijn bedrijf rond.

Wat doet je bedrijf?

‘NederlandReview is een nationale verzamelsite voor reviews, ervaringen, feedback en klachten over alle bedrijven, winkels en webwinkels in Nederland. Het grote verschil met andere recensieplatformen is dat wij onafhankelijk zijn. De beoordeelde bedrijven betalen ons niet direct om op de website te staan, maar wij werken op affiliate-basis.’

Waarom wilde je je bedrijf verkopen?

‘Wij zijn in juni 2015 gestart met NederlandReview. Maar in de doorontwikkeling van zo’n platform gaat veel tijd en veel geld zitten. Bovendien runden wij nog een ander bedrijf, namelijk Magic Hospitality Manager, waar we zelf extra in wilden investeren. Toen hebben ik en de twee andere aandeelhouders onszelf afgevraagd of we op de huidige manier verder wilden of dat er een snellere groei gerealiseerd kon worden door NederlandReview te verkopen.’

Hoe ben je bij Brookz terecht gekomen?

‘Via-via hoorde ik van Brookz. Ik wist niets over het verkopen van je bedrijf, maar kwam op de website waardevolle informatie tegen. Daarnaast zag ik dat er honderden bedrijven te koop werden aangeboden, waardoor ik er wel vertrouwen in had dat ik via Brookz mijn bedrijf kon verkopen.’

Wat is je ervaring met het zelf plaatsen van een verkoopprofiel op Brookz?

‘Het plaatsen van een verkoopprofiel was voor mij redelijk eenvoudig. We hadden al een informatiememorandum geschreven, dus het opstellen van het verkoopprofiel ging daardoor vrij vlot. Ik heb in de titel van het verkoopprofiel bewust ‘met 85% netto-marge’ gezet, want dat soort cijfers wekt natuurlijk de interesse van kopers.’

Hoe is het verkoopproces verlopen?

‘Na de publicatie van mijn verkoopprofiel stroomden de reacties binnen. Ik ben uiteindelijk de tel kwijtgeraakt. Maar ik heb alle reacties van geïnteresseerde kopers keurig beantwoord en een geheimhoudingsverklaring toegevoegd, mochten ze meer informatie over het bedrijf willen ontvangen. Dat leverde al een eerste schifting op van zo’n 50 procent. Na het toesturen van het volledige informatiememorandum viel er wederom zo’n 50 procent af. Daarna hebben we met drie geïnteresseerde kopers gesprekken gevoerd. De uiteindelijke koper is Cherry Group geworden, een groep van bedrijven op het gebied van marketing en communicatie. Bij hen hadden we een goede persoonlijke klik en het beste gevoel dat ons platform in goede handen is.’

Hoe heb je de waarde en de prijs bepaald?

‘De vraagprijs is opgebouwd uit de nettowinst x een multiple, plus een earn-out op basis van toekomstige groei. Die earn-out hebben wij als verkopers zelf voorgesteld. Wij geloven heilig in de potentie van het platform. En aangezien we zelf nog een jaar meewerken aan NederlandReview om te zorgen voor een goede overdracht, durfden wij die earn-out wel aan.’ 

Heb je nog een tip voor andere verkopende ondernemers?

‘Kijk niet alleen naar het geld, maar ook naar de koper. Wij kregen een aanbod van een andere geïnteresseerde koper. Dat aanbod bestond uit een overnamesom in cash in ruil voor een directe overname. Maar ons gevoel zei toch dat we dat niet moesten doen. We realiseerden pas hoe belangrijk we de koper vonden toen we daadwerkelijk voor die keuze kwamen te staan.’

Zo zag het verkoopprofiel van Jorn op Brookz er uit:

SaaS-platform met hoog groeipotentieel en spectaculaire winstmarge