Ik heb bedrijven opgebouwd, verkocht, overgedragen. Soms met veel trots, soms met meer vragen dan antwoorden. Als je lang ondernemer bent geweest, leer je dat er een verschil zit tussen het bedrijf dat je runt en het bedrijf dat je overdraagt. En dat verschil zit zelden in de cijfers.
In de jaren dat ik ondernemers begeleid bij overdracht en verkoop, is mij één ding duidelijk geworden: de werkelijke waarde van een bedrijf ligt niet in de laatste jaarrekening. Ze ligt in de continuïteit. In de mensen. In hoe je afscheid neemt.
Geen euro’s zonder emotie
Het moment van overdracht is voor veel ondernemers emotioneel complex. Je laat iets los waar je vaak jarenlang je ziel en zaligheid in hebt gestopt. En tegelijk wil je daar zakelijk het maximale uithalen. Die twee belangen lijken soms op gespannen voet te staan.
Maar ze hoeven elkaar niet uit te sluiten. Integendeel. De overdrachten waar ik het beste op terugkijk – zowel persoonlijk als professioneel – waren die waarin we gingen voor het koersen op waarden. Waar niet alleen het rendement goed was, maar ook de weg ernaartoe klopte.
Wat blijft er over als jij eruit stapt?
Het is een confronterende vraag. En toch is dat waar het begint. Heb je een stevig managementteam dat door kan bouwen? Liggen er langlopende klantrelaties met een heldere strategie? Is je bedrijf afhankelijk van jou – of staat het op eigen benen?
Je kunt een prachtig winstcijfer laten zien, maar als een koper ziet dat alles bij jou wegvalt zodra jij wegloopt, dan voelt niemand zich comfortabel. En eerlijk gezegd: jij zelf ook niet.
Waarom ik anders ben gaan kijken
Toen ik zelf midden in een overdrachtsproces zat, merkte ik hoe makkelijk het is om je te verliezen in de deal, in de onderhandelingen, in de getallen. Maar het echte gesprek – over wat er na jou komt – is minstens zo belangrijk.
Inmiddels weet ik: een goede overdracht is geen sprint, maar een route. En hoe eerder je die route verkent, hoe meer rust, regie en rendement je eruit haalt. Voor jezelf. En voor iedereen die met jouw bedrijf verbonden is.
Koersen op waarden is geen zachte keuze
Het is de harde voorwaarde voor een goede overdracht. Het vraagt om keuzes die niet alleen goed voelen, maar ook goed zijn. Het vraagt om tijdige reflectie: wat wil ik nalaten? Waar ligt mijn échte waarde?
Als ondernemer weet je: sturen op cijfers is noodzakelijk. Maar sturen op waarden maakt het verschil.
