Wil je jouw bedrijf verkopen via Brookz? Dan begint alles met het schrijven van een goed verkoopprofiel. Dit is het eerste (en vaak enige) wat duizenden potentiële kopers van jouw bedrijf te zien krijgen.
Uit onderzoek van Brookz blijkt dat een informatief geschreven verkoopprofiel tot 3x zoveel reacties oplevert als een summiere of overdreven juichende tekst. In dit artikel lees je hoe je een verkoopprofiel schrijft dat opvalt, meer kopers aantrekt en de verkoop van je bedrijf versnelt.
Wat is een verkoopprofiel?
Een verkoopprofiel is een anonieme, zakelijke omschrijving van jouw bedrijf waarmee je potentiële kopers interesseert voor een overname. Het profiel bevat feitelijke informatie over de activiteiten, de markt, de organisatie en de financiële kerncijfers van je bedrijf - zonder dat de naam van je bedrijf wordt genoemd. Het doel is aandacht trekken en interesse wekken.
Waarom is een goed verkoopprofiel zo belangrijk?
Beter geïnformeerde kopers sluiten waarschijnlijk beter aan bij jouw bedrijf en jouw verkoopwensen. Zo verlies je geen kostbare tijd aan kopers die eigenlijk niet geschikt zijn en houd je vaart in jouw verkoopproces. Bovendien maak je maar één keer een eerste indruk.
Het aantal reacties op je profiel bepaalt niet alleen hoe snel je in gesprek komt, maar ook hoe sterk je onderhandelingspositie is. Meer serieuze kandidaten betekent meer keuze, meer concurrentie tussen kopers en uiteindelijk een betere prijs en betere voorwaarden.
Uit een analyse van duizenden proposities op Brookz blijkt bovendien dat profielen die groeimogelijkheden concreet benoemen, financiële kerncijfers onderbouwen en een volledige, gestructureerde omschrijving hebben, aantoonbaar beter presteren dan onvolledige of vage profielen.
De opbouw van een sterk verkoopprofiel
Een verkoopprofiel op Brookz bestaat uit 4 onderdelen: de titel, de ondertitel, de basisinformatie en de bedrijfsomschrijving.
1. De titel: wat voor bedrijf is het?
De titel vertelt in één oogopslag wat voor bedrijf je aanbiedt. Wees concreet en specifiek. 'Groothandel in glas, decoratie-artikelen & keramiek' werkt beter dan 'Mooi handelsbedrijf'. Kopers zoeken vaak gericht binnen een sector - zorg dat jouw titel daarop aansluit.
2. De ondertitel: wat maakt het bedrijf bijzonder?
De ondertitel is jouw kans om op te vallen tussen de andere proposities. Benoem hier het sterkste, meest concrete verkoopargument van je bedrijf. De best bekeken proposities op Brookz gebruiken opvallend vaak cijfers in de ondertitel. Vergelijk zelf:
'Niche webshop met 18.000+ klanten en 50% organisch verkeer'
'Mooie webshop met veel potentie'
De eerste variant wekt direct vertrouwen: deze verkoper kent zijn cijfers en heeft iets te bieden.
3. De basisinformatie: de kerncijfers
Hier vul je de belangrijkste kenmerken van je bedrijf in: sector, branche, omzet, winst, aantal medewerkers, regio, rechtsvorm, transactievorm en reden van verkoop. Vul deze gegevens zo volledig mogelijk in. Kopers filteren en selecteren op deze velden - een onvolledig profiel valt buiten de zoekresultaten van precies de kopers die je zoekt.
4. De bedrijfsomschrijving: het verhaal achter de cijfers
In de omschrijving geef je specifieke, feitelijke informatie waarmee de koper zich een goed beeld van je bedrijf kan vormen. Behandel in elk geval deze zes onderwerpen:
- Activiteiten en producten/diensten: Wat doet het bedrijf precies? Bijvoorbeeld: 'De onderneming is een import- en exportbedrijf gespecialiseerd in glas-, keramiek- en decoratieproducten.'
- Markt en klanten: Op welke markten is het bedrijf actief en wat zijn de belangrijkste klantgroepen? Bijvoorbeeld: 'Het bedrijf levert aan gespecialiseerde glaswinkels en resellers, zowel nationaal als internationaal.'
- Sterke punten: Wat maakt het bedrijf waardevol? Denk aan jarenlange ervaring, een sterke reputatie, vaste klanten, langlopende contracten of een ervaren team.
- Organisatie en huisvesting: Hoeveel medewerkers, hoe is het management geregeld, hoe zit het met het pand? Bijvoorbeeld: 'Het bedrijf telt 18 medewerkers en wordt geleid door de eigenaar, ondersteund door een salesmanager en senior inkoper.'
- Groeimogelijkheden: Waar liggen de kansen voor een nieuwe eigenaar? Nieuwe markten, nieuwe klantgroepen, internationalisering, online verkoop?
- Reden van verkoop: Wees hier open over. Pensioen, geen opvolging of focus op andere activiteiten zijn volstrekt normale redenen. Een heldere verkoopreden neemt twijfel weg.
6 schrijftips voor een verkoopprofiel dat scoort
1. Schrijf zakelijk en feitelijk
Gebruik een neutrale, informatieve schrijfstijl en vermijd superlatieven als 'uniek', 'geweldig', 'enorm' of 'top'. Kopers zijn ervaren ondernemers en investeerders: loze verkooppraat wekt eerder wantrouwen dan enthousiasme. Een feitelijke onderbouwing ('15% omzetgroei per jaar sinds 2021') zegt meer dan tien bijvoeglijke naamwoorden.
2. Schrijf in de derde persoon
Schrijf niet 'wij', 'ons bedrijf' of 'ik', maar 'het bedrijf', 'de onderneming' of 'deze organisatie'. Dat houdt je profiel anoniem - je herkenbaarheid bescherm je zo - en het leest professioneler en objectiever.
3. Schrijf vanuit het perspectief van de koper
De belangrijkste vraag die je profiel moet beantwoorden: waarom is dit bedrijf voor de koper interessant om over te nemen? Benoem de punten die het risico voor een koper klein maken: terugkerende omzet, een loyaal klantenbestand, een team dat zelfstandig draait, of jouw bereidheid om na de overname een periode betrokken te blijven.
4. Onderbouw met cijfers
Noem concrete kerncijfers: omzet, winstgevendheid, aantal klanten, aantal medewerkers, groeipercentages. Proposities met concrete financiële informatie presteren aantoonbaar beter dan profielen die vaag blijven. Je hoeft niet alles tot achter de komma te delen - een bandbreedte of indicatie is voldoende voor de eerste kennismaking.
5. Benoem de groeimogelijkheden
Kopers kopen de toekomst van je bedrijf, niet het verleden. Proposities die groeimogelijkheden benoemen worden op Brookz beter bekeken dan profielen die dat niet doen. Beschrijf concreet waar een nieuwe eigenaar het verschil kan maken: een nieuwe doelgroep, uitbreiding naar het buitenland, een webshop naast de fysieke winkel.
6. Wees eerlijk over de reden van verkoop
Iedere koper wil weten waarom je verkoopt. Geen of een ontwijkende reden roept vragen op: wat is er mis met dit bedrijf? Een heldere, geloofwaardige verkoopreden (pensioen, opvolging, focus op andere activiteiten) neemt die twijfel direct weg en bouwt vertrouwen op voor het vervolg.
Voorbeeld van een goed verkoopprofiel
Titel: Groothandel in glas, decoratieartikelen & keramiek
Ondertitel: Stabiele omzet van €4,2 miljoen met internationale groeimogelijkheden
Omschrijving:
De onderneming is een import- en exportbedrijf, gespecialiseerd in glas-, keramiek- en decoratieproducten. Het bedrijf bestaat ruim 20 jaar en heeft een sterke reputatie opgebouwd in de sector, met een loyaal netwerk van handelsagenten door heel Europa.
Het bedrijf levert aan een diverse klantenkring van gespecialiseerde winkels en resellers, zowel nationaal als internationaal. De omzet bedraagt circa €4,2 miljoen per jaar, met een stabiele winstgevendheid. Bij de onderneming zijn 18 medewerkers in dienst; de dagelijkse leiding is in handen van de eigenaar, ondersteund door een salesmanager en een senior inkoper. Het bedrijf is gevestigd in een gehuurd nieuwbouwpand op een goed bereikbare locatie.
Naast de consumentenmarkt liggen er groeikansen in de zakelijke markt. Ook samenwerking met internationale winkelketens biedt mogelijkheden, met name in Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland.
De eigenaar wil het bedrijf verkopen met het oog op zijn pensioen en is bereid om na de overname een overgangsperiode betrokken te blijven voor een goede overdracht.
Geef niet alle informatie in één keer weg
Een verkoopprofiel is een teaser, geen informatiememorandum. Benoem voldoende wapenfeiten om interesse te wekken, maar houd ook positieve informatie achter de hand voor de volgende gespreksronde. Zo overtref je de verwachtingen van de koper op het moment dat het ertoe doet - en bouw je vertrouwen op voor de onderhandelingen!
