Door verschillende ontwikkelingen, onder andere de start van het presidentschap van Trump, zijn de mondiale handelsspanningen opnieuw sterk opgelopen. Nieuwe invoerheffingen zorgen wereldwijd voor onzekerheid in de supply-chain, handelsmarkten en prijzen.
Op welke manier hebben Nederlandse MKB-bedrijven met deze geopolitieke onzekerheid te maken? En wat betekent dit voor bedrijfsovernames?
In de praktijk zien wij regelmatig dat bedrijven te maken krijgen met uitgestelde investeringsbeslissingen van klanten en opdrachtgevers. Afname van de omzet en een minder positieve groeiprognose zijn het gevolg. Dit leidt niet alleen tot een hogere druk op kasstromen, maar heeft ook directe gevolgen voor als u een verkoop of overname voorbereidt.
Internationaal risico en toekomstige prestaties
Bij bedrijfsovernames zien we dat kopers door deze onzekerheden steeds kritischer kijken naar internationaal risico in het perspectief van toekomstige prestaties. De nadruk ligt steeds vaker op de flexibiliteit van de onderneming in een veranderende markt. Dit vertaalt zich in aanvullende vrijwaringen met betrekking tot bestaande klantcontracten, orderportefeuilles en mogelijke claims als gevolg van nieuwe handelsmaatregelen.
Ook neemt de populariteit van earn-out-structuren toe. Hierbij wordt een deel van de koopprijs pas uitbetaald als bepaalde toekomstige resultaten daadwerkelijk worden behaald.
Voor verkopers betekent dit dat het verkoopproces complexer en daarmee intensiever wordt. Ondernemers die hun bedrijf verkopen, moeten zich beter voorbereiden op vragen over marktafhankelijkheid, klantloyaliteit en toeleveringsrisico's.
Wij zien daarbij dat er steeds vaker discussies plaatsvinden over de hoogte en de inhoud van garanties en welke verkoper bereid is om die af te geven.
Praktische aandachtspunten:
- Beoordeel jouw commerciële afhankelijkheid. Breng in kaart hoeveel omzet afhankelijk is van landen die betrokken zijn bij handelsspanningen en welke landen een mogelijk risico vormen in de toekomst. Daarnaast kan het helpen om meerdere handelskanalen, verspreid over diverse landen, te benutten. Een spreiding over meerdere markten kan jouw onderhandelingspositie versterken.
- Beoordeel jouw afhankelijkheid van leveranciers. Als jouw onderneming sterk afhankelijk is van een beperkt aantal leveranciers, kan dit de risico’s verhogen. Zeker in tijden van verhoogde handelsspanningen. Het is belangrijk om deze afhankelijkheden inzichtelijk te maken en mogelijke risico’s te verminderen, bijvoorbeeld door te kijken naar alternatieve leveranciers of het maken van contractuele afspraken die meer zekerheid bieden.
- Analyseer de kosten- en margedruk. Bekijk of je afspraken met leveranciers kunt maken om onverwachte prijsstijgingen beter op te vangen. Toekomstige marges zijn immers bepalend voor een overnameprijs van uw onderneming. Dit maakt dat de beheersing van de marges essentieel is voor een sterke positie in een overnametraject.
Hoewel geopolitieke ontwikkelingen voor onzekerheid zorgen, is dit geen onoverkomelijke belemmering voor een succesvolle overname. Denk je na over de verkoop van jouw bedrijf, maak dan op tijd inzichtelijk welke risico’s er zijn en hoe je deze kunt beperken. Dit vergt vaak flexibiliteit van de onderneming, maar biedt een sterke(re) onderhandelingspositie bij een overname.
Met deze inzichten ben je beter voorbereid op geopolitieke ontwikkelingen en veranderingen in de markt. Zowel bij een bedrijfsovername of wens om de waarde van jouw onderneming te maximaliseren zijn dit belangrijke aandachtspunten.
