Niet te onderschatten: emotie bij bedrijfsverkoop

Cijfers, resultaten en bedrijfswaarde. Dat zijn veelal aspecten waar een ondernemer als eerste aan denkt wanneer het over een bedrijfsverkoop gaat.

Het financiële plaatje, waarbij de hardwerkende ondernemer hoopt een zo’n hoog mogelijke verkoopopbrengst binnen te halen. Maar wie denkt dat het binnen een bedrijfsoverdracht puur om cijfers draait, komt bedrogen uit. 

Het draait om emotie

Emotie. Dat blijkt in de praktijk namelijk het belangrijkste begrip te zijn binnen bedrijfsovernames. Emotie bij de verkoper, die na jarenlang bouwen aan zijn onderneming hoopt de toekomst van zijn bedrijf veilig te stellen. Die hoopt dat zijn bloed, zweet en tranen overeind blijven na de overdracht. Vaak in de vorm van het behoud van bedrijfsnaam en pand. Door de jaren heen is er immers een waardevolle historie opgebouwd. Hij voelt namelijk de zorg richting zijn personeel, om hun toekomst te waarborgen. 

Tel daar het lastige fenomeen ‘loslaten en afstand nemen’ bij op en u begrijpt dat een verkopende ondernemer zich altijd in een emotioneel en complex proces bevindt. 

Denk ook aan andere betrokkenen

Emotie kan ook een rol spelen bij andere stakeholders in het overnameproces. Denk onder meer aan familieleden die zeggenschap hebben binnen het familiebedrijf. Ook kunnen familieleden zonder formele rol een mening hebben, al dan niet met invloed op de familiebanden. 

Maar ook aandeelhouders die hun eigen positie en belangen vertegenwoordigen. Of de koper, die vanuit zijn eigen perspectief het overnametraject doorloopt. Deze wil een goede deal sluiten zodat hij uw bedrijf op positieve voet voort kan zetten.

Ga zorgvuldig om met emoties

Binnen een bedrijfsoverdracht zijn er altijd verweven belangen. Dat is een gegeven dat u als verkopende ondernemer altijd in gedachten dient te houden tijdens het proces. Een bedrijfsoverdracht is intensief en bestaat uit complexe materie.

Daarbovenop komen ook allerlei emotionele componenten. Dat maakt dat de verkoper over een dun koord dient te balanceren om het beste resultaat uit de deal te halen. Gelukkig zijn er ervaren overnameadviseurs die verkopers hierin van begin tot eind begeleiden. 

Stem de juiste verkoopstrategie af

Ga in een vroegtijdig stadium met de overnameadviseur om tafel en bespreek wat de juiste strategie is. Enerzijds gericht op de verkoopprijs en aanpak, maar anderzijds ook over de strategische positie die u als verkoper (inclusief uw adviserende partij) inneemt gedurende het overnameproces.

Waar soms een afwachtende houding gevraagd wordt, kan het op andere momenten juist lonen om adequaat te handelen. Een goede overnameadviseur voelt feilloos aan welke aanpak het beste resultaat op zal leveren.