Als ondernemer bent u toe aan de volgende stap: het uitbreiden van uw bedrijf. Maar wat is de juiste aanpak? Gaat u zelf iets nieuws opbouwen, of is het beter om een ander bedrijf over te nemen?
U wilt uw bedrijf laten groeien, bijvoorbeeld door uit te breiden naar nieuwe markten of een groter klantensegment aan te spreken. In dat geval heeft u twee opties: u kunt ervoor kiezen zelf een nieuwe bedrijfstak op te zetten, of u kunt een bestaand bedrijf overnemen.
Redenen om een bedrijf over te nemen
Een bedrijf overnemen is geen simpele beslissing, maar een bewuste keuze. Een van de belangrijkste redenen voor overnames is de uitbreiding van uw bedrijf. Doorgaans zijn er in de markt twee soorten acquisities gericht op uitbreiding te onderscheiden: horizontaal en verticaal. Horizontale acquisitie is een overname waarbij u een directe concurrent of een speler in een vergelijkbare sector overneemt. Hierbij kunt u extra marktaandeel vergaren, of geografische dekking vergroten. Verticale acquisitie gaat om een overname waarbij u een bedrijf hoger of lager in de productie- of dienstenketen overneemt. Het doel hiervan is om toegang te krijgen tot leveranciers, productie of distributie.
Een andere belangrijke drijfveer om een bedrijf over te nemen is het realiseren van synergievoordelen. Door krachten te bundelen kan waarde worden gecreëerd die afzonderlijk niet haalbaar is. Synergie kan tot stand komen via operationele voordelen, zoals efficiënter werken door het delen van middelen en kennis, en via financiële voordelen, door een sterkere gezamenlijke positie en betere toegang tot kapitaal. Daarnaast kan synergie tot stand komen via strategische voordelen, die ontstaan door complementaire vaardigheden te combineren, wat leidt tot een sterkere marktpositie en nieuwe groeikansen.
Ook kunnen er andere motieven een reden zijn om een bedrijf over te nemen, zoals het verkrijgen van toegang tot nieuwe klanten, het verminderen of elimineren van concurrentie of het diversifiëren van het diensten- of productenaanbod.
Zelf een nieuw bedrijf opzetten
Naast een bedrijf overnemen kunt u er ook voor kiezen zelf een nieuw bedrijf op te zetten. Hiermee kunt u iets volledig naar uw eigen visie opbouwen: u kiest de naam, het product, de doelgroep en de richting. Dit biedt veel vrijheid en flexibiliteit, vooral in de beginfase. Ook zijn vaak initiële kosten lager dan bij een overname, omdat u niet direct betaalt voor bestaande omzet, klantenbestand of bezit. Daar staat tegenover dat u alles zelf moet opbouwen: van naamsbekendheid tot marktaandeel. Deze route vraagt daarom doorgaans meer tijd en inspanning, zonder dat er meteen sprake is van stabiele inkomsten.
Waarom een bestaand bedrijf overnemen en niet zelf iets nieuws opzetten?
Zelf een nieuw bedrijf opzetten is daarom niet altijd de meest efficiënte keuze. Naast de eerdergenoemde redenen zijn er ook een aantal andere voordelen gekoppeld aan het overnemen van een bestaand bedrijf. Zo stapt u namelijk direct in een organisatie die al draait en slaat u de tijd en kosten gemoeid bij het opstarten van een bedrijf over.
Verder kunt u op deze manier de reputatie en merkwaarde van een bestaand bedrijf overnemen, en ook het bestaande cliënteel. Bovendien kan financiering makkelijker zijn dan wanneer u vanaf nul begint. Tot slot neemt u bij een overname meestal (een deel van) het personeel over, inclusief waardevolle kennis, ervaring en relaties.
Wat voor u als ondernemer de juiste keuze is, is afhankelijk van uw situatie. Welke route u ook kiest: goed voorbereid zijn is de belangrijkste succesfactor.
