Aan het einde van het jaar maken veel ondernemers de balans op. Begrotingen worden vastgesteld, strategische plannen aangescherpt en tijdens de feestdagen ontstaat vaak ruimte voor reflectie: waar sta ik met mijn onderneming en waar wil ik naartoe?
Die bezinningsfase leidt opvallend vaak tot dezelfde vraag: 'Wordt dit dan toch écht het jaar om mijn bedrijf te verkopen of overdragen?' Herkenbaar? Lees dan vooral verder.
Piek in activiteit aan begin van kalenderjaar
Wij zien dat het begin van het kalenderjaar traditioneel een piek kent in M&A-activiteit. Dat is geen toeval. Kopers starten het jaar met nieuwe budgetten, duidelijke groeidoelstellingen en concrete acquisitiestrategieën.
Aan de verkoopkant ontstaat tegelijkertijd momentum: ondernemers die eind vorig jaar hebben besloten dat 2026 een logisch overdrachtsjaar is, gaan nu nadenken over de eerste stappen. De meeste waarde creëer je in sommige gevallen niet aan de onderhandelingstafel, maar in de maanden of jaren voorafgaand aan het verkoopproces die je besteedt aan het verkoopklaar maken van je bedrijf.
Juist het begin van een nieuw jaar is hét moment om het verkoopproces zorgvuldig voor te bereiden.
Transactiesystematiek in relatie tot nieuw kalenderjaar
Een veelgebruikte systematiek bij bedrijfsovernames is het werken met een ‘locked box’ mechanisme en een effectieve datum die in het verleden ligt. Regelmatig wordt daarbij gekozen voor 1 januari van een kalenderjaar, bijvoorbeeld 1 januari 2026. Dat betekent dat de economische overdracht, opbrengsten, kosten en risico’s vanaf die datum voor rekening van de koper komen, terwijl de juridische levering pas later plaatsvindt.
In de praktijk wordt de verkoper vaak nog gecompenseerd voor de periode tussen de effectieve datum en de closing bij de notaris in de vorm van een rente over de koopsom. Jaarcijfers over 2025 vormen dan de basis voor de waardering per 1 januari 2026. Dit biedt duidelijkheid, maar stelt ook hoge eisen aan de kwaliteit van deze cijfers.
Praktische tips
Juist in deze eerste weken van het kalenderjaar zijn dit de praktische punten die hét verschil kunnen maken in een verkoopproces:
- Rond de jaarcijfers zo snel mogelijk af. Definitieve, goed onderbouwde cijfers over het afgelopen jaar geven vertrouwen en versnellen het verkoopproces.
- Zorg voor betrouwbare maand- en kwartaalrapportages, ook in het nieuwe jaar. Consistente managementinformatie is essentieel.
- Voer tijdig een juridische (en eventueel fiscale) scan uit. Denk bijvoorbeeld aan contracten met klanten en leveranciers, contractuele afspraken tussen aandeelhouders, vergunningen, arbeidsovereenkomsten en de juridische structuur. Het vroegtijdig signaleren van aandachtspunten voorkomt onaangename verrassingen later in het traject, die dan vaak niet meer te repareren zijn (met mogelijke financiële consequenties!).
- Richt het proces van bedrijfsverkoop of -overdracht professioneel in. Een goed doordachte planning en begeleiding door een professionele partij zorgen niet alleen voor rust, maar dragen aantoonbaar bij aan een hogere verkoopopbrengst.
Geen eindpunt
Een bedrijfsverkoop is geen eindpunt, maar een traject dat tijd en voorbereiding vraagt. Wie het begin van het jaar benut om de eerste stappen te zetten, creëert ruimte, overzicht en onderhandelingskracht.
