Zo maak je jouw onderneming verkoopklaar

Michiel Dullaert
Michiel Dullaert, FBM
24 september 2024
Net als bij de voorbereiding op een marathon, helpt een goede voorbereiding op je bedrijf verkopen je om het beste resultaat te bereiken.
header image

Ben je van plan om je onderneming te verkopen? Dan is het van groot belang om je bedrijf verkoopklaar te maken. Dit houdt in dat je de nodige voorbereidingen treft om de waarde van je onderneming te maximaliseren en de verkoop soepel te laten verlopen.

Net als bij de voorbereiding op een marathon, helpt een goede voorbereiding je om het beste resultaat te bereiken. Door tijdig de juiste stappen te zetten, kun je ervoor zorgen dat je bedrijf aantrekkelijk is voor potentiële kopers en klaar is voor een succesvolle overdracht.

Bedrijf verkopen?

Plaats nu een anoniem verkoopprofiel op Brookz en breng jouw bedrijf onder de aandacht van 50.000+ ondernemers en investeerders!

Plaats profiel

10-stappenplan

Benieuwd hoe je dit aanpakt? Hieronder delen we een handig 10-stappenplan dat je kunt volgen om jouw onderneming verkoopklaar te maken, inclusief een extra belangrijke stap: het verminderen van de afhankelijkheid van jou als directeur-grootaandeelhouder (DGA).

Stap 1: Financiële gezondheid optimaliseren

Potentiële kopers zullen jouw financiële administratie grondig willen controleren. Zorg er daarom voor dat je boekhouding volledig op orde is en actueel blijft. Dit geeft kopers een goed inzicht in de financiële situatie van je bedrijf en biedt mogelijkheden om de waarde te verhogen door kostenbesparingen of omzetgroei te realiseren.

Stap 2: Documentatie op orde brengen

Tijdens het verkoopproces is het essentieel dat alle bedrijfsdocumentatie beschikbaar is. Denk hierbij aan jaarrekeningen, belastingaangiftes, contracten en eigendomsdocumenten. Het compleet en overzichtelijk hebben van deze stukken maakt de verkoop veel efficiënter en geeft vertrouwen aan kopers.

Stap 3: Bedrijfsprocessen optimaliseren

Kopers zijn doorgaans op zoek naar een bedrijf dat soepel en efficiënt functioneert. Door zwakke punten in je bedrijfsprocessen vooraf te identificeren en te verbeteren, vergroot je de aantrekkelijkheid van je onderneming. 

Stap 4: Juridische zaken controleren

Zorg ervoor dat je bedrijf juridisch gezien geen verrassingen biedt. Controleer arbeidscontracten, CAO plichtig, klantovereenkomsten en andere juridische documenten om te voorkomen dat er tijdens de verkoop problemen opduiken. Een koper zal meer vertrouwen hebben in een bedrijf dat zijn juridische zaken op orde heeft.

Stap 5: Personeelszaken op orde hebben

Het personeel vormt het hart van vrijwel elke onderneming. Zorg ervoor dat je een sterk team hebt en dat personeelszaken, zoals contracten en arbeidsvoorwaarden, goed geregeld zijn. Los eventuele personeelsproblemen op en werk aan een stabiele bedrijfscultuur om het risico op personeelsverloop te minimaliseren.

Stap 6: Marktpositie en trends in kaart brengen

Kopers willen niet alleen weten hoe het bedrijf in het verleden heeft gepresteerd, maar ook welke kansen er in de toekomst liggen. Breng de markt waarin je actief bent in kaart en bepaal je positie. Identificeer trends en ontwikkelingen die de waarde van je bedrijf positief kunnen beïnvloeden.

Stap 7: Professionele waardering laten maken

Een professionele bedrijfswaardering geeft je inzicht in de huidige waarde van je onderneming. Bovendien kan het aanwijzingen geven voor verbeterpunten die de waardering verhogen. Dit biedt je de kans om tijdig aanpassingen door te voeren voordat het verkoopproces begint.

Stap 8: Commerciële kracht versterken

Sterke klantrelaties, groeiende omzet en stabiele leveranciers zijn van groot belang voor een koper. Door te focussen op het versterken van je commerciële positie, bijvoorbeeld door middel van een solide verkoopstrategie en een bewezen marketingaanpak, vergroot je de continuïteit en onderhandelingskracht.

Stap 9: Fiscale planning

Een goed doordachte fiscale planning kan je helpen om potentiële belastingrisico’s te identificeren en minimaliseren. Werk samen met een fiscalist om ervoor te zorgen dat je de fiscale gevolgen van de verkoop begrijpt en optimaliseert.

Stap 10: Intellectueel eigendom beschermen

Beschik je over intellectueel eigendom, zoals patenten of merkrechten? Zorg dan dat deze goed gedocumenteerd en beschermd zijn. Dit kan een aanzienlijke waarde toevoegen aan je onderneming en maakt het bedrijf aantrekkelijker voor kopers die op zoek zijn naar unieke assets.

Bedrijf verkopen?

Plaats nu een anoniem verkoopprofiel op Brookz en breng jouw bedrijf onder de aandacht van 50.000+ ondernemers en investeerders!

Plaats profiel

Bonusstap: Afhankelijkheid van de eigenaar verminderen

Tot slot is het belangrijk om te kijken naar de afhankelijkheid van de onderneming van jou als eigenaar. Kopers zullen meer vertrouwen hebben in een bedrijf dat ook zonder jou succesvol kan blijven draaien. Overweeg daarom de volgende stappen:

  • Verspreiden van kennis en verantwoordelijkheden: Zorg ervoor dat het bedrijf niet volledig afhankelijk is van jouw expertise en draag verantwoordelijkheden over. 
  • Klantrelaties overdragen: Indien jij persoonlijke relaties hebt met klanten, werk er dan aan om deze relaties over te dragen aan andere medewerkers.
  • Management versterken: Investeer in een sterk managementteam dat het bedrijf kan leiden zonder jouw directe betrokkenheid.
  • Documenteer processen en procedures: Documenteer  belangrijke processen, procedures en operationele taken binnen het bedrijf zodat de koper deze gemakkelijker kan overnemen.

In veel gevallen zal er na de verkoop een overgangsperiode zijn waarin jij als voormalig eigenaar nog enige tijd beschikbaar blijft om de nieuwe eigenaar te ondersteunen. Dit zorgt voor een soepele overgang en vergroot de kans op een succesvolle overdracht.

Jouw bedrijf klaar voor verkoop

Door deze stappen te volgen, maak je jouw onderneming klaar voor verkoop en vergroot je de kans op een succesvolle transactie. Begin tijdig met de voorbereidingen, zodat je bij de verkoop kunt rekenen op het maximale resultaat. 

Geschreven door
Michiel Dullaert, FBM

Michiel Dullaert is partner bij FBM Corporate Finance. In 2015 is hij gestart bij FBM als senior adviseur, waarna hij in 2020 is toegetreden als partner. Michiel heeft specifieke kennis en netwerk in de ICT en Transport en Logistieke sector. Namens FBM heeft hij inmiddels tientallen overnames begeleid en diverse buy-and-build trajecten mogen vormgeven.

Nieuwste verhalen