Als je als ondernemer voor de aan- of verkoop van een onderneming staat, is het verstandig om een adviseur in te schakelen. Iemand die je gedurende het gehele traject met expertise bijstaat, zodat je zelf de focus kunt houden op je werkzaamheden.
Maar waarop baseer je je keuze voor een adviseur? Welke adviseur is goed? Welke past bij jou? En wie gaat het gewenste resultaat voor je behalen? Zomaar wat vragen die opkomen. Het kiezen van de juiste adviseur is niet een alledaagse, maar wel cruciale, keuze.
Kennis, ervaring en expertise is randvoorwaardelijk bij de keuze voor een overnameadviseur, dat is logisch. Aanvullend daarop speelt vertrouwen een belangrijke rol in het overnametraject. Vertrouwen tussen de ondernemers en hun adviseur, vertrouwen tussen het dealteam onderling dat werkt aan het (ver)kooptraject en betrouwbaarheid naar de markt toe.
Vertrouwen tussen ondernemer en adviseur
Als ondernemer ga je een proces in, waar je veelal niet mee bekend bent en waarbij je ook niet altijd alle oplossing kent die beschikbaar zijn. Je moet erop kunnen vertrouwen dat de adviseur 100% jouw belang dient en luistert naar jouw wensen, waarna je samen de juiste route bepaalt.
Deze route kan 100 verschillende richtingen hebben, maar de route die het beste past is een combinatie tussen jouw wensen en de mogelijkheden die door jouw adviseur worden voorgespiegeld. Daarnaast is één ding zeker: een aan- of verkoopproces gaat nooit exact zoals voorgespiegeld wordt. Het is geen rechte weg en samen zul je meerdere bochten en hobbels moeten nemen om toch tot de gewenste bestemming te komen.
Vertrouwen tussen dealteam
Bij een overname komen onder andere juridische, financiële, fiscale en procesmatige aspecten samen. Allemaal specialismen die samen moeten werken naar het doel dat je als ondernemer, en als team, voor ogen hebt. Deze specialisten moeten kritisch naar elkaar durven zijn, waarbij ieder zijn of haar rol heeft in het proces.
Het mag intern binnen het team best eens schuren, dat komt veelal het eindresultaat ten goede. Elkaar kritisch bevragen leidt immers meestal tot een hoger niveau. Het team zal veelal bestaan uit vertrouwenspersonen om jou heen en de diverse specialisten die je helpen om het doel te behalen. Als ondernemer kun jij het beste inschatten of deze krachten met elkaar kunnen samenwerken, waarbij je overnameadviseur de spil is in dit team.
Betrouwbaarheid naar markt
Betrouwbaarheid naar de markt toe is een waardevol goed. ‘What you see is what you get’ en wat je communiceert naar de markt moet ‘spot’ on zijn. Om deze reden is zorgvuldigheid in de voorbereiding van groot belang. Tijdens een proces terugkomen op onderwerpen die naar buiten zijn gecommuniceerd, is niet prettig en wekt wantrouwen naar alles wat in het vervolg van het traject komen gaat.
De tijd nemen in de voorbereiding, een gedegen analyse en niet te snel de markt op gaan, kan hierbij meestal helpen. Het vertrouwen van potentiële kopers of verkopers in het proces, in jou als ondernemer en in je overnameadviseur maakt dat een traject soepel verloopt.
Zoals eerder gesteld: een proces gaat nooit exact zoals bedacht. Maar áls er dan een bocht of hobbel voorbij komt, dan is het wel heel prettig dat je als team gezamenlijk aan de beste oplossing werkt. Maar bovenal dat je als ondernemer het vertrouwen hebt in jouw adviseur, dat de ‘klik’ er is.
Wij horen veel ondernemers die zeggen dat de basis van hun succes is gelegd door hun gevoel te volgen in relaties. Onze tip zou zijn om dit ook te doen bij het kiezen van je overnameadviseur. Kennis, kunde en expertise is uiteraard randvoorwaardelijk, waarbij vertrouwen het verschil kan maken naar een prettig en succesvol traject toe.
