Zo bent u goed voorbereid op een internationaal overnameproces

Waar dient u als ondernemer op te letten wanneer een deal met een internationale partij tot stand lijkt te komen?

26 september 2022, Albert Dominicus, Adagium

Het internationale overnameproces ziet er qua processtappen hetzelfde uit als een 'normaal' overnameproces. Maar waar dient u als ondernemer op te letten wanneer een deal met een internationale partij tot stand lijkt te komen? 

Een bedrijfsoverdracht is een complex proces en ieder overnametraject verloopt anders. Er is geen blauwdruk waarmee op voorhand is te voorspellen hoe het uitpakt. Wanneer het een internationale transactie betreft, wordt dit proces nog iets ingewikkelder. Met het groeiend aantal bedrijfsovernames van internationaal karakter is informatie en advies over internationale bedrijfsovernames actueler dan ooit tevoren.

Houd rekening met cultuurverschillen

Ieder land heeft zijn eigen gebruiken, normen en waarden. Zo worden zaken in Duitsland vaak formeler opgepakt dan wij in Nederland gewend zijn. In Frankrijk is over het algemeen sprake van meer bureaucratie en is zakelijke communicatie met partijen uit een gelovige omgeving op zondag of zelfs in het weekend ongewenst. Om misverstanden te voorkomen, is het verstandig om u te verdiepen in de achtergrond van de andere partij.

Engels is internationale taal van overnamewereld

Een ongeschreven regel in de overnamewereld is dat grensoverschrijdende transacties worden besproken en afgehandeld in het Engels. Dit zorgt ervoor dat het meer dan eens voorkomt dat partijen niet in hun moedertaal spreken wanneer er gecommuniceerd wordt. Zorg ervoor dat dit de transactie en de uitwerking hiervan niet in de weg komt te staan: wees eerlijk naar uzelf en zorg ervoor dat u begrijpt wat er geschreven en gezegd wordt.


Zorg dat u te allen tijde begrijpt wat er geschreven en gezegd wordt

Albert Dominicus


Ga er dus niet zomaar vanuit dat iets wel zal kloppen. De afspraken en details die uitgewerkt worden zijn van belang in het proces. Vraag gerust wat iets betekent en laat zaken goed toelichten door iemand met ervaring in internationale overdrachten.

Laat u bijstaan door een goed team

Internationale transacties hebben over het algemeen een professioneler en meer formeel karakter dan nationale transacties. Een buitenlandse koper schakelt al snel per specifiek onderwerp een aantal specialisten in. Dit om het gebrek aan kennis van het Nederlandse juridische en fiscale stelsel te compenseren. Waarbij een binnenlandse deal de fiscale kennis van een accountant wellicht nog toereikend is, is er bij een internationale transactie vaak sprake van een compleet team aan fiscalisten dat de koper bijstaat.

Wees er dan ook op voorbereid dat er bij de verkoop aan een buitenlandse partij een groot team aan ervaren adviseurs tegenover u komt te staan. Hoe groter de deal is, hoe meer adviseurs er betrokken zullen worden bij de deal. Zorg er dus voor dat u in de overname wordt begeleid door een partij die ervaring heeft met internationale deals. 

Kijk samen naar de juiste verkoopstrategie

Denkt u eraan om als Nederlandse ondernemer uw bedrijf te verkopen aan een internationale partij? Overweeg dan om, in overleg met de overname adviseur, eerst de best mogelijke kandidaten in kaart te brengen. Op deze manier kunt u, met het netwerk van de overname adviseur, gericht naar potentiële kopers zoeken.

Een andere overweging is om uw onderneming open te stellen voor verkoop. Stem samen met uw overnameadviseur af welke aanpak het beste bij u past en waar u verwacht de gewenste uitkomst mee te halen.


Albert Dominicus
Albert Dominicus, Adagium

Albert staat aan de basis van Adagium. In 2005 is hij gestart als zelfstandig ondernemer. De focus van Albert ligt op de overgang van het familiebedrijf waarbij aandacht is voor economische zaken maar ook voor de emotie in, tijdens en na het verkoopproces. Albert kan getypeerd worden als pragmatisch, recht door zee met aandacht voor de mens achter de ondernemer.

Adagium

Adagium begeleidt bij koop, verkoop, fusie en financiering van ondernemingen, tevens verricht Adagium bedrijfswaarderingen. Vanuit ons kantoor in Veghel zijn wij actief voor een brede groep van cliënten in het midden- en kleinbedrijf in geheel Nederland.

Brookz 500 (2023): bestel jouw exemplaar!

Vind een geschikte adviseur in deze unieke 'Who is Who' van de Nederlandse overnamemarkt.

De Brookz 500 is het ultieme jaarboek met een overzicht van de belangrijkste adviseurs, investeerders, financiers en overige dienstverleners in de Nederlandse MKB-overnamemarkt.

Een handige en waardevolle uitgave die op het bureau van geen enkele ondernemer, investeerder of MBI'er met overname- of verkoopplannen mag ontbreken.

Bestel nu deze waardevolle uitgave van maar liefst 276 pagina's!

Ontvang het nieuwste bedrijvenaanbod

Brookz heeft het grootste en meest actuele bedrijvenaanbod van Nederland. Schrijf je nu in en ontvang de nieuwste verkoopprofielen in je inbox. Zo ben je altijd als eerste op de hoogte van interessante overnamekansen!

Gerelateerde artikelen

Belangrijke aandachtspunten voor het boekenonderzoek

Om tot een geslaagde verkoop van je bedrijf te komen, is het voor een verkoper van belang om zich goed voor te bereiden op het boekenonderzoek.

lees meer >

Cultuurmanagement als succesfactor bij een overname

Een overname van een bedrijf kan bepaalde synergievoordelen opleveren. Maar wat als er binnen de twee bedrijven een andere cultuur heerst?

lees meer >

Levert spanning in de wereld ook spanning in de overnamemarkt op?

De wereld zit momenteel vol onzekerheden. Zorgt dit ook voor minder deals, terughoudendheid bij kopers en verkopers, minder interesse bij investeerders en lagere waarderingen en overnameprijzen?

lees meer >