Zo verkochten overnameadviseurs Okkie Boot en Peter Rijsdijk een detacheerder in commercieel personeel via Brookz

Next Steps Fusies & Overnames is een advieskantoor dat ondernemers ondersteunt met het aan- en verkopen van bedrijven. In opdracht van Salesmarketeer begeleidden Okkie Boot en Peter Rijsdijk de verkoop van dit bedrijf. Ze plaatsten het verkoopprofiel op Brookz, dat 385 maal werd bekeken en 21 reacties opleverde. Negen maanden later was de deal met de koper rond.

Wat doet het verkochte bedrijf?

Okkie Boot: ‘Salesmarketeer is een detacheringsbureau dat business development-personeel bij IT- en techbedrijven plaatst. Daarbij hebben ze een unieke positie in de markt, want het bedrijf zorgt er voor dat deze medewerkers leads generen en - nog veel belangrijker - ook opvolgen. Zo vergroot je de slagingskans van een lead aanzienlijk. Dit Woerdense bedrijf behaalt een jaaromzet van ongeveer 1,5 miljoen euro en heeft zo’n 15 FTE in dienst.’

Waarom wilde de eigenaar het bedrijf verkopen?

Peter Rijsdijk: ‘De eigenaar was over de leeftijdsgrens van 60 jaar en wilde het voornamelijk wat rustiger aan doen. Het ondernemerschap is hard werken en hij wilde meer tijd hebben om ook andere dingen in zijn leven te gaan doen.’

Wat voor activiteiten hebben jullie voor deze ondernemer gedaan?

Boot: ‘Ik zat in de Raad van Advies bij Salesmarketeer. Op een gegeven moment komt dan het toekomstperspectief van de onderneming en de ondernemer aan bod. Toen heb ik globaal aangegeven wat het betekent om je bedrijf te verkopen. De eigenaar heeft er een tijdje over nagedacht en daarna zijn we het verkooptraject in gegaan. We hebben van het allereerste gesprek tot aan de uiteindelijke closing, samen met andere adviseurs zoals een jurist en de accountant, alle aspecten van een verkooptraject voor de ondernemer verzorgd.’

Wat is je ervaring met het zelf plaatsen van een verkoopprofiel op Brookz?

Boot: ‘Het plaatsen van een verkoopprofiel op Brookz is zeer eenvoudig. Als overnameadviseur stel je toch al een informatiememorandum en een anoniem profiel op. Dan is het relatief simpel om het anonieme verkoopprofiel ook op Brookz te plaatsen, want daarin wordt om dezelfde informatie gevraagd.’

Wat is je ervaring met het aantal en de kwaliteit van de reacties?

Boot: ‘We hebben in totaal meer dan twintig reacties op het verkoopprofiel gehad, dat is best veel. Daar zitten serieuze en minder serieuze kopers tussen. Uiteindelijk bleven er twee kandidaten over: een partij die het bedrijf alleen als investering zag en een partij die bestond uit een informal investor samen met een persoon die de CEO-rol zou kunnen vervullen.’

Wie is de uiteindelijke koper en komt deze van buiten jullie netwerk? 

Rijsdijk: ‘De eigenaar en zijn managementteam hadden een erg goed gevoel bij de informal investor samen met de nieuwe CEO. Deze informal investor had in het verleden een eigen detacheringsbureau verkocht en kende het type business goed. We hebben naast de kandidaten van Brookz een lijst met bedrijven benaderd die we als potentiële kopers zagen, maar dat leverde niet veel op. De potentiële koper die via Brookz naar voren is gekomen, is het dus uiteindelijk geworden. Next Steps Fusies & Overnames heeft het verkoopprofiel op 29 maart 2023 geplaatst en op 2 januari 2024 is de aandelenoverdracht geëffectueerd. De oud-eigenaar heeft wel een minderheidsaandeel in het bedrijf gehouden.’