Als consultant in financiële due diligence zie ik het regelmatig: ondernemers die hun bedrijf willen verkopen, maar onvoldoende voorbereid zijn op wat er écht bij komt kijken. De aandacht gaat vaak uit naar het vinden van een koper en het onderhandelen over de prijs.
Maar een succesvolle verkoop draait om méér dan dat. Een cruciale stap is het due diligence-onderzoek, waarbij de koper jouw onderneming grondig doorlicht: financieel, juridisch en operationeel. Dit onderzoek helpt risico’s bloot te leggen en bepaalt mede de uiteindelijke waarde van jouw bedrijf.
Cruciale informatie
Een goede voorbereiding is hierbij essentieel. Want zoals het spreekwoord zegt: 'een gek kan meer vragen dan tien wijzen kunnen beantwoorden'. In de praktijk betekent dit dat je als ondernemer overspoeld kunt worden met vragen en verzoeken om documentatie van verschillende werkstromen.
Wat ik hierbij vaak zie in het MKB: de ondernemer kent het bedrijf door en door, maar veel cruciale informatie is niet geformaliseerd. Voor een koper roept dat vragen op als: wat blijft er over van het bedrijf zonder de DGA? Daarom is het belangrijk om jouw administratie, inclusief klant- en leveranciersafspraken, goed op orde te hebben. Dit geeft vertrouwen en laat zien dat de onderneming ook zonder jou kan doorgroeien.
Verhaal achter cijfers
Een goede voorbereiding helpt niet alleen om vragen te beantwoorden, maar ook om ze vóór te zijn. Door vooraf inzicht te hebben in gevoelige onderwerpen, zoals uitgestelde omzetposities, openstaande verplichtingen of afhankelijkheden van specifieke klanten, kun je deze bespreekbaar maken voordat ze als verrassing op tafel komen. Dit voorkomt dat de koper zelf conclusies trekt, en geeft je de regie over het verhaal achter de cijfers.
Daarnaast helpt een helder overzicht van omzet, kosten en marges per product of dienst om de waarde van uw bedrijf te onderbouwen. Met name onvoldoende onderbouwing van toekomstige kansen of afspraken kan dat leiden tot onzekerheid en een lagere koopsom.
Regie behouden
Het verkoopklaar maken van jouw onderneming vraagt om tijdige actie. Het inschakelen van een overnameadviseur kan je daarbij veel opleveren. Hoewel dit kosten met zich meebrengt, blijkt uit de praktijk dat het vrijwel altijd loont. Een adviseur helpt om realistische verwachtingen te scheppen en het proces efficiënt te laten verlopen. Met begeleiding kan een due diligence-onderzoek binnen enkele weken worden afgerond. Zonder adviseur kan dit maanden duren of zelfs mislukken.
Kort samengevat: een succesvolle verkoop draait niet alleen om de koper en de prijs, maar vooral om een goede voorbereiding. Door op tijd jouw administratie op orde te brengen, processen vast te leggen en risico’s te beoordelen, voorkom je onnodige vragen, behoud je de regie en vergroot je de kans op een soepele overdracht en een optimale waardering.
Begin dus op tijd, zodat je jouw bedrijf met vertrouwen kunt verkopen en niet achteraf denkt: had ik dit maar eerder gedaan.
