Twee financiers en een adviseur over de gestage opmars van alternatieve financieringsvormen, de kansen en vooral de uitdagingen voor ondernemers die op zoek zijn naar financiering. 'Met de juiste structuur en afstemming kan de adviseur de totale financiering optimaliseren.'
Ondernemers, financiers en adviseurs zijn over het algemeen positief gestemd over de huidige markt, zo blijkt in een levendig gesprek waarin de partijen opvallend gelijkgestemd zijn. Toch plaatsen de adviseur en aanbieders van (non-bancaire) financieringen Bastiaan Breugem (Financieringsgilde), Bart van der Wielen (WDL Kredietfondsen) en Huub Rozendaal (Voordegroei) een enkele kanttekening: door de geografische onrust en de Amerikaanse tariefsverhogingen is er toch ook onzekerheid over de economische vooruitzichten.
Breugem begon franchiseorganisatie Financieringsgilde in 2016. ‘Toen we startten was de markt heel anders. We waren met z’n drieën en het was echt pionieren in die tijd. Inmiddels zijn we uitgegroeid tot een netwerk met 65 adviseurs in het hele land.’ Bij financieringsaanvragen brengen de adviseurs van Financieringsgilde in kaart wie de ondernemer is, wat voor onderneming het betreft, of financiering verstandig is, welke aandachtspunten er zijn en om wat voor soort financiering het gaat. Breugem: ‘Onze adviseurs weten uit ervaring waar ze moeten zijn, vragen de mogelijkheden aan bij geldverstrekkers en geven advies. Samen met de ondernemer bepalen ze welke financiering het meest passend is.’
Van der Wielen startte WDL Kredietfondsen iets recenter, in 2020. WDL Kredietfondsen verstrekt leningen aan MKB en vastgoedbeleggers. De afgelopen drie jaar is Van der Wielens organisatie hard gegroeid. ‘In 2023 verstrekten we 25 miljoen euro aan nieuwe leningen, vorig jaar 52 miljoen en dit jaar 130 miljoen, met tickets tussen 0,5 en 25 miljoen. Een ticket van 23,5 miljoen, begin dit jaar, was by far het grootste tot nu toe. Aan die grote tickets is veel behoefte en er zijn weinig aanbieders. We doen vooral financieringen met een eerste hypotheek op onroerend goed als onderpand en hebben daarvoor ook een paar fondsen. Voordegroei en WDL weten elkaar ook regelmatig te vinden.’
Dat beaamt Rozendaal, Head of Sales bij Voordegroei. Dit financieringsbedrijf is gericht op het Nederlandse MKB. Voordegroei verstrekt financieringen van 100.000 tot 10 miljoen euro. Daartoe beschikt het over verschillende fondsen en diverse mandaten, waarmee het bedrijven die willen versnellen en opschalen naar de volgende fase aanvullende financieringsmogelijkheden biedt. ‘En ook ons bedrijf kent een gezonde groei. Zo lanceerden we recent weer een nieuw leningenfonds van 40 miljoen met De Goudse en het European Investment Fund. Ondernemers en adviseurs kunnen hier terecht voor bedrijfsmatig vastgoed, overnamefinanciering, groeifinanciering en werkkapitaal.’
De financieringsmarkt is de afgelopen tien jaar veranderd. Wat zien jullie bij de ondernemers, de aanbieders en de adviseurs?
Breugem: ‘De laatste jaren is er vooral meer acceptatie van ondernemers om bij financieringen een adviseur in te schakelen. Voorheen gingen ze naar hun huisbank voor financiering. Hierdoor waren de opties beperkt tot puur de financieringsoplossingen die die bank bood. Door met een adviseur te werken, wordt de gehele financieringsmarkt in kaart gebracht en vanuit de positie van de ondernemer gekeken naar de mogelijkheden. Dit geeft veel meer opties die ook nog eens beter aansluiten op zijn wensen; een onderneming doet gemiddeld maar één keer in de vijf jaar beroep op zo’n financiering. Daarbij is het landschap ingewikkelder geworden, er zijn veel meer geldverstrekkers actief. De expert neemt hem het werk uit handen.’
Rozendaal: ‘Geldverstrekkers in de markt richten zich tegenwoordig steeds vaker op de adviseur. Ook wij werken bewust uitsluitend via adviseurs en niet direct met ondernemers. Adviseurs weten precies hoe een aanvraag bij ons moet worden ingediend en kennen hun klant vaak al jarenlang. Dat zorgt voor efficiëntie en bespaart iedereen waardevolle tijd. Ondernemers adviseren wij dan ook regelmatig om een adviseur in te schakelen. Daarbij verwijzen we hen graag door naar een betrouwbare partij in de buurt, zoals Financieringsgilde. Zo dragen wij bij aan een soepel proces én versterken we onze samenwerking met adviseurs.’
Van der Wielen: ‘De afgelopen vijf jaar zijn ondernemers inderdaad steeds meer gaan inzien dat het inschakelen van een adviseur hen toegang geeft tot het volledige aanbod van financiële producten, in plaats van alleen tot het account van de bank. Rabobank heeft hier lange tijd weerstand tegen geboden en wilde dit zelf blijven beheren, maar is nu omgeschakeld en ziet zichzelf niet langer als de enige adviseur van de klant. Ik vind het een slimme zet dat ze dat nu loslaten.’
Je las een fragment uit het rondetafel-interview met drie financieringsdeskundigen en is in zijn geheel te lezen in de Brookz 500. Ben je benieuwd welke kansen en bedreigingen er voor ondernemers liggen op de overnamemarkt in 2026? Dan is de editie van 2026 met één druk op de knop te bestellen.
