Voor veel eigenaren van administratie- en belastingadvieskantoren is opvolging een onderwerp dat structureel wordt uitgesteld. Begrijpelijk, want de dagelijkse praktijk vraagt alle aandacht. Toch is opvolging juist één van de belangrijkste strategische keuzes die een ondernemer moet maken.
De uitdaging is bekend: geschikte opvolgers zijn schaars en interne kandidaten missen vaak financieringsmogelijkheden. Dat herkent ook Orhan Özkan, die inmiddels als MBI-kandidaat is ingestapt bij een BANVO-kantoor. Zijn ambitie om ondernemer te worden was er al langer, maar de stap zetten bleek in de praktijk minder vanzelfsprekend.
Van ambitie naar ondernemerschap
Via BANVO kwam Orhan in contact met een kantoor dat aansloot bij zijn ambities. Wat volgde, was een traject waarin niet alleen naar kennis en ervaring werd gekeken, maar vooral naar persoonlijkheid en ondernemersfit. 'Het hele proces verliep soepel, open en transparant. Dat gaf vanaf het begin veel vertrouwen', vertelt hij.
Ook Robbie Heijenrath kwam via BANVO in contact met RAAD Maastricht. Wat begon als een kennismaking groeide binnen een jaar uit tot mede-ondernemerschap. 'De klik was er meteen en de structuur in het proces gaf duidelijkheid. Je weet waar je aan toe bent', aldus Heijenrath.
Een gestructureerd en begeleid proces
Waar opvolging traditioneel afhankelijk is van toeval, werkt BANVO met een duidelijke MBI-aanpak. Daarbij wordt het volledige proces begeleid: van profielbepaling en actieve zoektocht tot screening, gesprekken en overdracht.
Een belangrijke rol hierin ligt bij Claudia Broers, Chief Human Resources Officer bij BANVO. Zij begeleidt zowel kantooreigenaren als kandidaten door het traject. 'Het gaat niet alleen om het vinden van iemand die het kan, maar om de juiste match. Ondernemerschap, cultuur en vertrouwen moeten kloppen.'
Gedurende het traject vindt er continu afstemming plaats tussen zowel kandidaat als kantoor. Dat ervaarde Orhan als een belangrijk verschil: 'Er werd regelmatig gevraagd hoe de gesprekken verliepen en of alles duidelijk was. Je merkt dat je er niet alleen voor staat.'
Groei én continuïteit
BANVO groeit snel. Niet alleen door overnames, maar ook door het structureel versterken van kantoren van binnenuit. Het netwerk werd in zowel 2024 als 2025 uitgeroepen tot het grootste administratiekantoor van Nederland in de top-20 van Accountancy Vanmorgen.
Door het actief begeleiden van MBI-trajecten zijn er alleen al het afgelopen jaar zo’n tien opvolgers succesvol ingestapt bij aangesloten kantoren. Daarmee wordt niet alleen groei gerealiseerd, maar vooral continuïteit gewaarborgd.
BANVO werkt vanuit een geïntegreerde strategie waarin meerdere focusgebieden elkaar versterken. 'De toekomst van administratiekantoren vraagt om andere competenties', aldus Broers. 'Daarom investeren wij bijvoorbeeld structureel in leiderschapsontwikkeling voor kantooreigenaren en ontwikkelprogramma’s voor medewerkers. Binnen BANVO werken thema’s zoals recruitment, ontwikkeling, opvolging en automatisering samen. Daardoor ontstaat een krachtig vliegwiel waarin kantoren structureel kunnen groeien, zowel autonoom als via samenwerking.'
Begeleiding maakt het verschil
Die combinatie van structuur en begeleiding zorgt ervoor dat kandidaten niet alleen instappen, maar ook met vertrouwen beginnen. Voor Robbie was dat essentieel: 'Het proces verliep soepel en zonder verrassingen. Dat gaf mij het vertrouwen dat ik de juiste beslissing nam.'
Opvolging als startpunt van groei
Een belangrijk onderscheid van het BANVO-model is dat kantoren hun eigen identiteit behouden. Voor opvolgers betekent dit instappen in een bestaand kantoor met ondersteuning vanuit het netwerk. Volgens Robbie zit de kracht van BANVO niet alleen in het MBI-proces zelf, maar ook in de positie die het netwerk inmiddels inneemt in de markt.
'BANVO wordt een steeds belangrijkere speler in administratieland. Met BANVO aan je zijde is het makkelijker om grote uitdagingen aan te pakken, zoals de krapte op de arbeidsmarkt en de toenemende digitalisering. Samen sta je simpelweg sterker, zeker als onderdeel van een snel groeiend en landelijk netwerk.'
Opvolging wordt daarmee geen eindpunt, maar het begin van een nieuwe groeifase. De belangrijkste les uit de praktijk is helder: succesvolle opvolging begint niet op het moment dat je wilt stoppen, maar jaren daarvoor.
Of zoals Orhan het zelf samenvat: 'Niet twijfelen, maar doen.'
