Internationaal verkopen? Houd hier rekening mee

We zien het steeds vaker: Nederlandse ondernemers die hun bedrijf overdragen aan een internationale koper. Het is een constructie die voor zowel koper als verkoper interessant kan zijn. Toch zijn er bij internationale deals andere aspecten om rekening mee te houden.

Internationaal zakendoen

Voor buitenlandse strategische partijen en investeringsmaatschappijen is Nederland in toenemende mate interessant. Nederland heeft namelijk een gezond economisch klimaat en een goede geografische ligging in Europa. Internationale bedrijven richten daarom hun pijlen op Nederlandse bedrijven om hier meer voet aan de grond te krijgen.

Als Nederlandse ondernemer is een buitenlandse overname interessant omdat deze strategische en kapitaalkrachtige partijen vaak kiezen voor een constructie waarbij de eigen identiteit behouden en het Nederlandse bedrijf intact blijft. Kortom: er verandert niet zoveel. Naam, pand en medewerkers blijven vaak behouden. Dat maakt het voor de internationale koper namelijk vaak makkelijker om resultaat te behalen in Nederland.

Meer complexiteit

Wel is het in de basis zo dat een internationale deal vele malen complexer is. Er zijn meer zaken die een rol van betekenis kunnen spelen. Elk land heeft namelijk zijn eigen regelgeving en juridisch en fiscaal stelsel. Zorg daarom dat u adviseurs in de arm neemt die de regels en richtlijnen van het betreffende land kennen. In de overnamewereld geldt: hoe groter de deal, hoe meer adviseurs erbij betrokken zijn. Vaak zit een internationale koper met een groot team adviseurs aan tafel, om het gebrek aan kennis van het Nederlandse juridische en fiscale stelsel te compenseren.

Ander land, andere cultuur

Binnen een internationaal verkoopproces heeft u te maken met eigen gebruiken, normen en waarden. Houd rekening met verschillen in taal en cultuur. Verdiep u in de achtergrond van de kopende partij. Simpel voorbeeld: in Duitsland worden zaken vaak formeler opgepakt en in Frankrijk is er sprake van meer bureaucratie. Terwijl we in Nederland vaak een meer directe aanpak hanteren. Voorkom dus dat u iemand van de kopende partij tegen het zere been schopt.

Een internationaal verkoopproces vraagt om een betere coördinatie vanwege de complexiteit. Schakel altijd een deskundige overnameadviseur in met een internationaal netwerk en bewezen aanpak.