De overnamemarkt beweegt zich weer omhoog. Vier overnameadviseurs over de omloopsnelheid van bedrijven, het belang van het halen van je prognoses tijdens het verkoopproces en het risico van vroegtijdig pensioen. ‘Als je niet oppast, wordt je private banker nog je beste vriend.’
Na een stroef eerste kwartaal is de Nederlandse overnamemarkt van 2024 weer goed op stoom gekomen. Gestimuleerd door een dalende rente leidde dat per saldo tot een toename van het aantal verkochte bedrijven, bleek uit de meest recente Brookz Overname Barometer. Per saldo een voorzichtig plusje van twee procent, maar toch.
Aan tafel schuiven vier ervaren overnameadviseurs: Friso Kuipers (Translink Corporate Finance Benelux), Bart de Volder (Newtone), Edward Ooteman (ED-M & Partners) en Jan van der Maale (BBN Corporate Finance). Samen opgeteld zijn ze goed voor het begeleiden van vele honderden aan- en verkooptransacties.
Van een iets rustige periode op de MKB-overnamemarkt worden ze niet meer zo snel zenuwachtig. Ze weten dat de overnamemarkt altijd te maken heeft met ups en downs. Maar het volatiele karakter kent wel steeds minder hevige uitschieters in vergelijking met tien jaar geleden.
‘Het verkopen van je bedrijf is meer vanzelfsprekend geworden’, zegt Van der Maale. ‘Vroeger als je voor je 60ste je bedrijf wilde verkopen, dan werd er gedacht dat er wel iets met dat bedrijf aan de hand moest zijn. Verkopen werd gezien als iets negatiefs. Maar de huidige generatie dertigers en veertigers zien een exit na vijf of tien jaar als een teken van succes. Die gaan vervolgens weer op zoek naar een nieuwe uitdaging. Daardoor komen bedrijven veel sneller de markt op dan pakweg tien of vijftien jaar geleden.’
Ook uit de recente Brookz Overname Barometer blijkt dat slechts veertien procent van de bedrijven momenteel langer dan twintig jaar in het bezit van dezelfde eigenaar blijft. Herkennen de andere adviseurs dit ook?
De Volder: ‘Dat beeld is zeker herkenbaar. De categorie ondernemers tussen de 35 en 55 jaar verkoopt steeds sneller hun bedrijf. En al helemaal als ze tussen de 40 en 50 jaar zijn. Vaak hebben ze genoeg van het kunstje wat ze gedaan hebben en gaan ze op zoek naar een nieuwe uitdaging.’
Ooteman: ‘Ik denk dat veel relatief jonge ondernemers opnieuw gaan ondernemen. Dat heb ik zelf ook gedaan. Als je onderneemt, dan wil je niet op je 50e achter de geraniums eindigen of voor de rest van je leven met pensioen gaan. Je wilt actief blijven. Dus starten veel ondernemers weer een nieuw bedrijf en dat bedrijf komt ook weer eerder op de markt. Het is een vliegwiel wat in de toekomst alleen maar sneller gaat draaien, met dus veel meer aanbod van bedrijven.’
Kuipers: ‘De meeste mensen uit je sociale netwerk zijn tussen hun 40e en 55e jaar nog steeds aan het werk. Dus je kunt wel stoppen met werken, maar wat ga je dan de hele dag doen? Er is niemand beschikbaar die met jou gaat golfen of bootje varen.’
Van der Maale: ‘Ja, alleen de mensen die geld aan jou kunnen verdienen. Uiteindelijk wordt dan je personal trainer of - nog erger - je private banker je beste vriend.’
Je las een fragment uit het rondetafel-interview met vier overnameadviseurs en is in zijn geheel te lezen in de Brookz 500. Ben je benieuwd welke kansen en bedreigingen er voor ondernemers liggen op de overnamemarkt in 2025? Dan is de editie van 2025 met één druk op de knop te bestellen.
