Bij bedrijfsovernames zien we een toenemende populariteit van W&I-verzekeringen. Dit is geen verrassing, gezien de groeiende complexiteit van transacties en de noodzaak voor zowel kopers als verkopers om extra zekerheid te verkrijgen.
Steeds vaker maken W&I-verzekeringen onderdeel uit van de onderhandelingen tussen kopers en verkopers. Maar wat betekent dit voor jou als verkoper? En hoe kan deze verzekering jouw positie versterken?
Wat is een W&I-verzekering?
Een W&I-verzekering, ofwel Warranty & Indemnity-verzekering, dekt risico’s die ontstaan uit verborgen gebreken of onjuistheden in de garanties en verklaringen die bij een overname worden afgegeven. Voor jou als verkoper betekent dit dat je je aansprakelijkheid kunt beperken en je de deal aantrekkelijker kunt maken voor de koper.
Voor de koper biedt de W&I-verzekering bescherming tegen financiële schade die voortkomt uit claims die na de overname opduiken, zoals belastingclaims of juridische geschillen. De koper is bovendien niet meer afhankelijk van de verkoper, maar kan met haar eventuele claims bij de W&I-verzekeraar aankloppen.
Voordelen voor de verkoper
- Verleggen van aansprakelijkheid: met een W&I-verzekering verleg je de aansprakelijkheid en het risico op eventuele claims van jouzelf naar de W&I-verzekeraar, tegen betaling van de premie (en kosten). Dit betekent dat je niet geconfronteerd wordt met onverwachte claims na de verkoop, wat de deal veel aantrekkelijker maakt.
- Verbeterde onderhandelingspositie: door een W&I-verzekering aan te bieden, laat je zien dat je bereid bent om risico’s te delen, wat je onderhandelingspositie kan verbeteren en de kans op een succesvolle deal vergroot.
- Aantrekkelijker voor kopers: het biedt extra zekerheid aan de koper, wat vooral belangrijk kan zijn bij complexe overnames of transacties met hogere risico’s.
Nadelen en overwegingen
- Kosten: de W&I-verzekering brengt kosten met zich mee, zoals premies en administratiekosten. Het is belangrijk om deze kosten in je afwegingen mee te nemen. Vaak zijn de kosten vooraf redelijk goed in te schatten.
- Uitsluitingen en beperkingen: niet alle risico’s worden gedekt door een W&I-verzekering. Verzekeraars hanteren vaak standaard uitsluitingen die mogelijk aanvullend moeten worden verzekerd. Dit kan invloed hebben op de voorwaarden van de polis en de restaansprakelijkheid.
- Complexiteit van claims: het indienen van claims kan soms complex zijn en kan leiden tot geschillen tussen de verzekerde partij en de verzekeraar.
Wanneer is een W&I verzekering handig?
Voorheen werden W&I-verzekeringen vaak alleen overwogen bij grote deals (EUR 50 miljoen en hoger). In de praktijk zien we dat de W&I markt wijzigt. Ook voor transacties met een lagere waarde kan een W&I-verzekering waardevol zijn en kunnen de premies aantrekkelijk zijn. Als je als verkoper na de deal niet geconfronteerd wilt worden met eventuele claims in de toekomst, kan het afsluiten van een W&I verzekering handig zijn. Je betaalt dan bij de verkoop van je bedrijf een bepaalde premie (en bijkomende kosten), maar je hebt als voordeel dat je niet meer geconfronteerd wordt met claims in de toekomst. In het bijzonder kan het als verkoper prettig zijn het risico naar een W&I-verzekeraar te verleggen, als je na de overname betrokken blijft bij het bedrijf. Bijvoorbeeld omdat je voor een gedeelte herinvesteert of als je nog een tijd als bestuurder betrokken blijft. Je wilt dan voorkomen dat je met de kopende partij, met wie je na de overname nog samenwerkt, moet discussiëren over claims uit de overname.
Conclusie
Een W&I-verzekering kan aanzienlijke voordelen bieden bij bedrijfsovernames door risico’s te verminderen, de onderhandelingen te vergemakkelijken en extra gemoedsrust te bieden. Voor jou als verkoper is het belangrijk om de kosten en beperkingen van de verzekering goed te overwegen. Door de W&I-verzekering strategisch in te zetten, kun je jouw positie versterken en bijdragen aan een soepelere transactie. Als overnameadviseur is het cruciaal om goed op de hoogte te zijn van de mogelijkheden en voordelen van W&I-verzekeringen. Dit kan je helpen om het beste uit elke deal te halen en jouw rol in het overnameproces te optimaliseren.
