14 augustus 2023, Gerben Remmerde, CROP Corporate Finance
Als mensen onderhandelen we eigenlijk ons hele leven: bijvoorbeeld als kleuter of je nog een snoepje mag als je op tijd naar bed gaat, als puber of je later mag thuiskomen als je je slaapkamer opruimt en als werknemer over je salaris.
En uiteraard in bedrijfsovername-trajecten waar een koper en een verkoper tot een akkoord dienen te komen over de koopsom van de aandelen en de overige condities van de deal.
Onderhandelingen kunnen uitdagend zijn en er zijn verschillende valkuilen waar mensen in kunnen trappen. Onderstaand worden een zestal (niet uitputtend) van deze valkuilen genoemd:
Onderhandelen is een vak, zeker in overnametransacties. Het vereist onder andere lenigheid, flexibiliteit, humor, overtuigingskracht en stelligheid, soms het vermogen je kwetsbaar op te stellen en uiteraard inlevingsvermogen in de ander. Kortom een breed pallet aan vaardigheden, kennis en ervaring om als een 'volleerd' onderhandelaar te werk te kunnen gaan.
En door je bewust te zijn van de valkuilen en je onderhandelingsvaardigheden te verbeteren, vergroot je de kans op een succesvolle uitkomst van een transactie. Dit vergt training én ervaring, maar loont uiteindelijk de moeite.
Due diligence is een cruciale stap bij het nemen van belangrijke zakelijke beslissingen, zoals fusies, overnames, investeringen of het aangaan van partnerschappen.
Door slimmer te investeren, door een bedrijf toe te voegen aan uw bedrijf kunnen kansen ontstaan en kunnen nieuwe combinaties vorm krijgen.
De Nederlandse e-commercesector groeit als kool. Toch bleef de omvang van de overnamemarkt voor webshops jarenlang bescheiden. Daar lijkt nu verandering in te komen.