Overwegingen voor internationale bedrijfsverkoop: kansen en uitdagingen

Wanneer je op het punt staat om je onderneming te verkopen, is de beslissing om mogelijk ook aan een buitenlandse partij te verkopen een belangrijke strategische overweging. De internationale overnamemarkt biedt aanzienlijke kansen, maar brengt ook diverse uitdagingen met zich mee.

Welke factoren kunnen een rol spelen bij de beslissing om ook buitenlandse partijen mee te nemen in het verkoopproces? In deze expertbijdrage worden verschillende kansen en uitdagingen uiteengezet.

Kansen

Toegang tot grotere kopers pool

Op het moment dat je, samen met een adviseur, de beslissing hebt gemaakt om je bedrijf te verkopen kan het voordelen bieden wanneer de adviseur onderdeel is van een internationale organisatie, welke beschikt over meerdere buitenlandse vestigingen. Je hebt dan de mogelijkheid om kopende partijen uit de internationale markt lokaal te benaderen.

Wellicht het meest voor de hand liggende voordeel van deze keuze is dat je direct toegang krijgt tot een grotere kopers pool. Hierdoor zal de kans op het vinden van een geschikte koper worden vergroot. Bovendien kan dit resulteren in een hogere verkoopprijs, gezien de toegenomen concurrentie tussen potentiële kopers.

Mogelijkheid tot hogere waardering

Internationale kopers die mogelijk nog niet actief zijn in de Nederlandse markt kunnen bovendien bereid zijn een premium te betalen voor bedrijven die voor hen toegang bieden tot de nieuwe markt. Bovendien blijkt dat internationale kopers over het algemeen, hogere multiples bieden dan binnenlands kopers.

Dit blijkt ook uit onderstaande tabel afkomstig uit de Brookz Overname Barometer. Een verkoper die diens onderneming verkoopt aan een buitenlandse partij ontvangt vaak een hogere prijs dan wanneer hij/zij het bedrijf zou verkopen aan een Nederlandse partij.

Verbeterde merkbekendheid en marktuitbreiding

Het aanbieden van je onderneming op de internationale markt kan ook veel kansen bieden wanneer je wil herinvesteren of niet je gehele onderneming direct wil verkopen. De samenwerking met een buitenlandse partij kan immers leiden tot verbeterde merkbekendheid en reputatie in nieuwe markten.

Dit opent deuren naar nieuwe klanten, wat niet alleen waardevol is voor de verkoop, maar ook voor de toekomstige bedrijfsgroei en -uitbreiding.

Uitdagingen

Culturele en zakelijke verschillen

Bij de internationale verkoop van je onderneming komen uiteraard ook een aantal uitdagingen kijken. Zo kunnen culturele en zakelijke verschillen een uitdaging vormen. Wat in de ene cultuur als direct en efficiënt wordt beschouwd, kan in een andere als onbeleefd of agressief worden opgevat.

Deze verschillen kunnen leiden tot een verlenging van het proces of zelfs het mislukken van de transactie als gevolg van miscommunicatie of misverstanden. Het is daarom belangrijk om bij de internationale verkoop met een ervaren adviseur in zee te gaan met ruime kennis en ervaring met internationale transacties.

Complexiteit van transacties

Naast de culturele en zakelijke verschillen zijn er natuurlijk ook verschillen tussen juridische systemen, belastingregimes en regelgevingen. Zo heeft ieder land zijn eigen set van wetten en regels met betrekking tot bedrijfsverkopen, belastingen, arbeidsrecht, en gegevensbescherming.

Daarnaast kunnen er verschillen zijn in de vereiste documentatie, goedkeuringsprocessen, en due diligence vereisten. Het op orde krijgen van deze zaken kan het verkoopproces significant verlengen.

Conclusie

Het verkopen van je onderneming aan een buitenlandse partij biedt dus zowel kansen als uitdagingen. De mogelijkheid om direct toegang te krijgen tot een grotere kopers pool en een hogere bedrijfswaardering staat tegenover de complexiteit en duur van het proces.

Het is dus belangrijk om goed na te denken over de keuze om je onderneming op internationale overnamemarkt aan te bieden. De hulp van een adviseur met eigen vestingen in het buitenland kan zodoende bijdragen aan het vinden van de juiste partner.