Waarom een overnameadviseur?

Wat is de toegevoegde waarde van een overnameadviseur en wanneer moet u zo'n specialist inschakelen?

7 december 2021, Evert Everaarts, Grant Thornton

Bij de verkoop van uw bedrijf is het verstandig om u bij te laten staan door een extern adviseur. Een fusie- en overnameadviseur helpt, begeleidt en ondersteunt u tijdens een verkoop of wanneer u wilt gaan uitbreiden via een bedrijfsovername. Maar wat is zijn of haar toegevoegde waarde en wanneer moet u een adviseur inschakelen? 

Uw adviseur neemt u werk uit handen, zodat u zich op de onderneming kunt blijven focussen 

Het overnameproces is een intensief en complex proces. Niet alleen qua tijd maar zeker ook qua emotie. Achteraf horen we vaak van ondernemers dat ze het proces hebben onderschat en dat het niet was gelukt zonder een gespecialiseerde adviseur. Een adviseur neemt u veel werk uit handen. Dit verlicht de druk op u als ondernemer zodat u zich volledig kunt blijven focussen op de prestatie van de onderneming. Tegenvallende resultaten tijdens het verkoopproces zijn namelijk funest voor de onderhandelingen. 

Uw adviseur kan het proces meer rationaliseren

Ondernemers hebben vaak te maken met emotie in het verkoopproces. Logisch, want het is één van de belangrijkste beslissingen in het leven van de onderneming. Toch is het belangrijk om ervoor te zorgen dat de emotie niet de overhand krijgt. Een adviseur speelt hierin een cruciale rol door moeilijke situaties op een objectieve en zorgvuldige manier op te lossen.

Uw adviseur kent het proces en bereidt u steeds voor op de volgende stap 

De adviseur beschikt over onmisbare specialistische kennis en ervaring van het transactieproces. Zo weet u precies welke stappen u moet nemen en welke informatie het beste in welk stadium gedeeld kan worden. Hierdoor staat u sterker in de onderhandelingen en bereikt u veelal de meest optimale dealstructuur. 

Uw adviseur heeft specialistische kennis die noodzakelijk is voor het voeren van onderhandelingen 

Veel onderhandelingspunten tijdens een overnameproces zijn financieel gerelateerd, zoals: prijs, genormaliseerd EBITDA, werkkapitaal en netto schuld. Dan is het fijn als u op een specialist kunt vertrouwen die kennis heeft van het vakjargon. En die de fusie- en overnameadvocaat bijstaat om de financiële aspecten van een transactie op juiste de manier in de koopovereenkomst te zetten. 

Uw adviseur kan het kopersveld verbreden 

Fusie- en overnameadviseurs hebben veelal ook een bredere kijk op het aantal en type kopers, bijvoorbeeld door een groot internationaal bereik of een netwerk bij investeerders. Door meerdere potentiële kopers te benaderen tijdens het verkoopproces creëer je competitieve spanning onder kopers wat vaak leidt betere biedingen. 

Uw adviseur kan als buffer bij onderhandelingen optreden

Vaak vinden kopers het belangrijk dat de verkopende aandeelhouder nog enige tijd aanblijft om voor een goede overdacht te zorgen. Het is dan prettig als u tijdens de onderhandelingen uw adviseur als buffer kunt gebruiken op het moment dat de onderhandelingen stroever gaan. 

Timing van het benaderen van een adviseur

De timing van het benaderen van een adviseur blijft een lastig moment voor ondernemers.  Achteraf blijkt dat ondernemers die hun bedrijf verkochten liever eerder al met de adviseurs hadden gesproken. Het vroegtijdig benaderen en sparren met een adviseur helpt om uw onderneming verkoop klaar [link naar exit ready] te maken en de waarde te maximaliseren. Overigens hoeft niet te betekenen dat het verkoopproces direct al start. Maar het zorgt wel voor nieuwe inzichten waarmee u aan de slag kunt.

Kosten van een adviseur

Fusie- en overnameadviseurs brengen hun diensten op verschillende manieren in rekening. Dit komt het meest voor:

  • op basis van bestede uren maal het tarief;
  • op basis van een maandelijks vast bedrag vermeerderd met een succes fee. De succes fee varieert tussen de 1-5% van de overnameprijs en hangt vooral af van de grootte van de onderneming. 


'Een adviseur verdient zichzelf terug aan de onderhandelingstafel'


Evert Everaarts
Evert Everaarts, Grant Thonton

Evert Everaarts is sinds 2008 werkzaam binnen het corporate finance-team van Grant Thornton. Als adviseur is hij betrokken geweest bij talloze overname- en waarderingstrajecten binnen verschillende sectoren, alhoewel hij de meeste affiniteit en ervaring heeft in de technologiesector.

Grant Thornton

Het corporate finance-team van Grant Thornton beschikt over een full-service dienstverlening voor het fusie en overname proces. Met een team van ca. 20 adviseurs bieden wij complete aankoop- en verkoopbegeleiding aan, inclusief de voorbereiding en integratie ondersteuning.

Brookz 500 (2023): bestel jouw exemplaar!

Vind een geschikte adviseur in deze unieke 'Who is Who' van de Nederlandse overnamemarkt.

De Brookz 500 is het ultieme jaarboek met een overzicht van de belangrijkste adviseurs, investeerders, financiers en overige dienstverleners in de Nederlandse MKB-overnamemarkt.

Een handige en waardevolle uitgave die op het bureau van geen enkele ondernemer, investeerder of MBI'er met overname- of verkoopplannen mag ontbreken.

Bestel nu deze waardevolle uitgave van maar liefst 276 pagina's (t.w.v. €29,95)!

Ontvang het nieuwste bedrijvenaanbod

Brookz heeft het grootste en meest actuele bedrijvenaanbod van Nederland. Schrijf je nu in en ontvang de nieuwste verkoopprofielen in je inbox. Zo ben je altijd als eerste op de hoogte van interessante overnamekansen!

Gerelateerde artikelen

9 zaken om je bedrijf verkoopklaar te maken

Je krijgt veel vragen die je moet beantwoorden. Aan wie kan de onderneming verkocht worden? Is mijn bedrijf daar wel klaar voor? Met andere woorden: is mijn bedrijf verkoopklaar?

lees meer >

Zo vergroot je de kans op een succesvolle bedrijfsoverdracht

Met een goede voorbereiding vergroot je de kans op een succesvolle bedrijfsoverdracht aanzienlijk en wordt de kans op een teleurstelling vele malen kleiner.  

lees meer >

Vermogen is voor ondernemers vaak onbekend terrein: 5 eyeopeners

Vijf tips over voortzetting van het vermogen nadat ondernemers hun bedrijf hebben verkocht. 

lees meer >