Zo vergroot je de kans op een succesvolle bedrijfsoverdracht

Met een goede voorbereiding vergroot je de kans op een succesvolle bedrijfsoverdracht aanzienlijk en wordt de kans op een teleurstelling vele malen kleiner.

11 oktober 2022, Anton Erich, thexton armstrong

Je bedrijfsoverdracht kun je maar één keer goed doen. Toch zijn veel ondernemers niet thuis in dat proces. Dat is jammer, omdat je alleen grip en invloed hebt als je begrijpt wat er allemaal bij een bedrijfsoverdracht komt kijken.

Met een goede voorbereiding vergroot je de kans op een succesvolle bedrijfsoverdracht aanzienlijk en wordt de kans op een teleurstelling vele malen kleiner.  

Overdrachtsplan

Jouw bedrijfsoverdracht is een belangrijk moment in jouw leven, waarbij je persoonlijke en zakelijke keuzes maakt. Je zoekt dan als ondernemer onder meer naar antwoorden op vragen zoals: wat ga ik na verkoop doen en welke opbrengst heb ik straks nodig om na de overdracht van een onbezorgde tijd te genieten?

Dit beschrijf je in het overdrachtsplan. Daarmee ben je voorbereid, weet je of je verwachting reëel is en wordt de uitvoering gemakkelijker. Een goed plan helpt je ook in de latere fase, als je met een potentiële overnamekandidaat in gesprek bent. 

Begin op tijd 

Na het persoonlijke deel breng je in kaart waar je staat met je bedrijf. Zo wordt helder of er noodzakelijke verbeteringen zijn om het overdrachtstraject soepeler te laten verlopen. Begin je vijf jaar van tevoren, dan heb je ruimte om organisatorische haken en ogen op te lossen.

Ook allerlei fiscale vraagstukken kunnen bijvoorbeeld een rol spelen, je hebt dan nog voldoende tijd om die te herstellen. Wie is voor jou de beste overnamekandidaat? Is dat een familielid, een strategische partij, of is toch een ander type koper een betere oplossing? 

Bepaal de waarde van je bedrijf

Een jaarrekening zegt iets over de afgelopen periode, maar een koper wil weten wat hij in de toekomst met het bedrijf kan verdienen. Daarom is het belangrijk om je bedrijf overnameklaar te maken, zodat geïnteresseerden bereid zijn de beste prijs te betalen. Op die manier maak je het aantrekkelijker, verhoog je de opbrengst en dat vertaalt zich naar je eigen rendement.

Met een SWOT-analyse stel je vast waar je staat met je bedrijf. Vervolgens kijk je wat er nog moet veranderen om jouw bedrijf overname klaar te maken. Een waardebepaling is in deze fase een belangrijk onderdeel, je krijgt dan een goed beeld of die aansluit bij jouw toekomstige wensen. 

Waar moet de overnamekandidaat aan voldoen

Je bedrijfsoverdracht betekent ook veel voor je personeel waar je als MKB-ondernemer meestal een bijzondere band mee hebt. Daarom willen veel ondernemers de bedrijfscontinuïteit en werkgelegenheid borgen voor de toekomst. Dan is de beste koper iemand die de zaken op dezelfde manier aanpakt als jij.

Als je weet wat je wilt, kun je het aanbod van een potentiële koper beter beoordelen. Een mooi bedrijf met goede vakmensen kan rekenen op interesse van overnamekandidaten. Met een goede voorbereiding selecteer je aan de voorkant. Jij bepaalt met wie je in gesprek wilt gaan.

Voorbereiding is cruciaal

Met een doordacht overdrachtsplan vergroot je de kans op een succesvolle bedrijfsoverdracht. Tijdens je oriëntatie en voorbereiding daarop ontdek je of je er klaar voor bent, nog iets wilt veranderen of misschien nog een paar jaar wilt wachten.

Een bedrijfsmentor kan in dit proces de regierol nemen, in beeld brengen waar je rekening mee moet houden en ervoor zorgen dat alles goed geregeld is. Besluit je tot verkoop dan gaan we op zoek naar een geschikte overnamekandidaat.


Anton Erich
Anton Erich, thexton armstrong

Anton Erich is bedrijfsmentor bij thexton armstrong. Het brengt hem veel voldoening als hij een ondernemer en zijn onderneming kan helpen om zijn/haar droom te realiseren. Het vinden van de juiste balans tussen privé en zakelijk speelt bij die vraag ook een belangrijke rol.

Bestel de nieuwste editie van de Brookz 500!

Vind een geschikte adviseur in deze unieke 'Who is Who' van de Nederlandse overnamemarkt.

De Brookz 500 is de ultieme jaargids met een overzicht van de belangrijkste adviseurs, investeerders, financiers en overige dienstverleners in de Nederlandse MKB-overnamemarkt.

Een handige en waardevolle uitgave die op het bureau van geen enkele ondernemer, investeerder of MBI'er met overname- of verkoopplannen mag ontbreken.

Bestel nu deze waardevolle uitgave van maar liefst 276 pagina's!

Adviseur Zoekmachine

Keuze uit ruim 250 kantoren met specialisme in bedrijfsovername, waardebepaling, fiscaal/juridisch advies, corporate recovery, financiering en mediation.

Ontvang het nieuwste bedrijvenaanbod

Brookz heeft het grootste en meest actuele bedrijvenaanbod van Nederland. Schrijf je nu in en ontvang de nieuwste verkoopprofielen in je inbox. Zo ben je altijd als eerste op de hoogte van interessante overnamekansen!

Gerelateerde artikelen

Wat staat er in een verkoopmemorandum?

Bedrijf verkopen? Stel eerst een verkoopmemorandum op. In dit artikel een overzicht van wat er in een verkoopmemorandum moet staan.

lees meer >

Bedrijf te koop wegens pensioen

We leven in een tijd waarin vergrijzing grote invloed uitoefent op onze maatschappij. Zo neemt ook het aantal bedrijven dat in de verkoop gaat staan wegens de naderde pensioenleeftijd van de ondernemer, toe. 

lees meer >

9 zaken om je bedrijf verkoopklaar te maken

Je krijgt veel vragen die je moet beantwoorden. Aan wie kan de onderneming verkocht worden? Is mijn bedrijf daar wel klaar voor? Met andere woorden: is mijn bedrijf verkoopklaar?

lees meer >