Stel je voor: je bent druk bezig met je onderneming, wanneer je ineens een onverwacht telefoontje krijgt. Aan de andere kant van de lijn meldt iemand anoniem dat er interesse is in jouw bedrijf.
Het overkomt veel ondernemers: een potentiële koper of M&A-adviseur die polst of je openstaat voor een verkoop. Misschien komt het als een verrassing, of voelt het als een blijk van waardering, maar de vraag blijft hetzelfde: 'Hallo, is jouw bedrijf te koop?'
De eerste reactie is vaak verwarring of nieuwsgierigheid. Je voelt je gestreeld, vraagt je af wat jouw bedrijf waard zou kunnen zijn, of denkt juist: 'Waar bemoei je je eigenlijk mee?' Dit soort onverwachte vragen hebben een impact. Ze dwingen je, misschien voor het eerst, om stil te staan bij de toekomst van je bedrijf. Maar ben je voorbereid?
Denken vanuit potentiële koper
Veel ondernemers zijn gericht op het dagelijkse reilen en zeilen van hun bedrijf. Ze werken hard in hun onderneming, maar niet noodzakelijk aan hun onderneming. En dat is waar de crux zit. Het probleem is dat we vaak blinde vlekken hebben. Misschien besteed je weinig aandacht aan een specifiek onderdeel, simpelweg omdat je het niet leuk vindt.
Toch kunnen hier grote kansen liggen. Denk bijvoorbeeld aan een marketingstrategie die ondermaats is of de automatisering die efficiënter kan. Door deze onderbelichte facetten te verbeteren, verhoog je niet alleen het huidige rendement, maar ook de toekomstige waarde van je bedrijf.
Plaats nu een anoniem verkoopprofiel op Brookz en breng jouw bedrijf onder de aandacht van 50.000+ ondernemers en investeerders!
Werken aan je bedrijf
Het is goed om te denken aan je bedrijf als aan een huis dat in de verkoop gaat. Vele huiseigenaren wachten met onderhoud tot het moment dat ze hun woning op de markt zetten, maar dit is zonde. Je hebt dan immers nooit van de verbeteringen kunnen genieten.
Hetzelfde geldt voor je onderneming. Dit betekent dat het investeren in je bedrijf niet alleen zorgt voor meer winst nu, maar ook voor een hogere waardering later.
Je eigen bedrijf kopen
Doe eens een gedachtenexperiment: stel dat je jouw eigen bedrijf zou willen kopen, hoe zou je er dan naar kijken? Waar zou je enthousiast van worden en wat zou je zorgen baren? Beter nog, nodig een expert uit om deze analyse samen met je te maken. Dit kan een zakelijke vriend zijn, een collega-ondernemer, of een bedrijfsadviseur. Leg de sterke en zwakke punten van je bedrijf bloot en stel een verbeterplan op.
Een aandachtspunt is de strategische fit van je activiteiten. Denk goed na over wat waarde toevoegt voor jou, maar vooral ook voor een potentiële koper. Zo krijg je niet alleen een helder beeld van waar je staat, maar creëer je ook concrete doelen voor de toekomst.
Risico's die waarde beïnvloeden
Kijken ook naar factoren die de waarde van je bedrijf kunnen beïnvloeden én strategische risico’s vormen. Denk hierbij aan afhankelijkheid van jou als eigenaar, enkele medewerkers of een kleine groep klanten of leveranciers. Het diversifiëren van risico’s is cruciaal om de stabiliteit van de waarde te waarborgen.
Klaar voor toekomst
Kortom, de onverwachte vraag of jouw bedrijf te koop is, zou je niet moeten overvallen. Door nu al actief te werken aan je onderneming, zorg je ervoor dat het niet alleen een plezierige plek is om te werken, maar ook klaar is voor de toekomst. Met een bedrijf dat in goede staat verkeert, strategisch is gepositioneerd en met een plan voor verdere groei, sta je sterk - of je nu besluit te verkopen of niet.
