Digitale marketing-domein populair op overnamemarkt

Wat maakt de sector 'digitale marketing' zo interessant voor zowel strategische als financiële kopers?

23 december 2020, Niek Derks, Marktlink

Via digitale kanalen klanten vinden en binden is niet nieuw. Sterker nog, het gebeurt al sinds begin jaren negentig, toen consumenten het internet gingen gebruiken. Slimme ondernemers dachten al snel na over online verdienmodellen. Achteraf gezien waren zij trendsetters. Sindsdien volgen ontwikkelingen elkaar in rap tempo op.

Marktlink kwam in 2008 voor het eerst in aanraking met deze markt, destijds via een deal die we deden op het gebied van e-mailmarketing. Van e-mail gingen we naar performancemarketing, webdesign en creatieve digital first-partijen.

Eind 2019 werden we geïntroduceerd bij een organisatie met focus op het ontwikkelen van digitale strategieën. De consolidatie van deze verschillende typen organisaties binnen hetzelfde digitale marketing-domein is iets dat in de overnamewereld nu rap wordt opgepikt.

Interessant voor kopers

Waarom gebeurt dit nu en wat maakt deze sector zo interessant voor zowel strategische als financiële kopers? Nagenoeg elk bedrijf, overal ter wereld, maakt gebruik van digitale dienstverlening. Niemand kan meer zonder. Om het behapbaar te houden onderscheid ik vier soorten bedrijven in de digitale sector:

Performancemarketing, vaak aangevuld met SEO- en CRO-activiteiten
Dit type organisatie bestaat sinds adverteren op Google mogelijk is. De opstartkosten zijn voor dit soort bedrijven nog altijd niet erg hoog, aangezien het veelal mensenwerk is. Het verdienmodel is interessant omdat het werk repeterend van aard is.

Technologie- of data-analysegeoriënteerde bedrijven
De wereld van technologie- en data-georiënteerde bedrijven is uniek vanwege de hoge mate van complexiteit. Deze organisaties zijn meestal faciliterend en geven de tools om te zorgen dat marketeers in het digitale domein hun werk beter en makkelijker kunnen doen. Hierbij wordt gefaciliteerd in het bereiken van de juiste doelgroepen en het doen van de juiste voorspelling.

Creatie en productie
In de bureauwereld zijn veel creatie- en productiebedrijven actief. Van webbouwers tot creatieve bureaus en contentbureaus. De focus van deze bedrijven ligt echt op het ‘maken’ van bijvoorbeeld een website, een digitaal magazine of video. Binnen deze groep zijn het vaak niche bedrijven die goed zijn in het maken van een specifiek digitaal product.

Strategie en consultancy
De laatste en vierde categorie gaan we, naar mijn verwachting, de komende tijd vaker zien. Het zijn nu vaak nog alleen corporates die zich laten adviseren in digitale strategie. Kijk naar bijvoorbeeld Accenture Digital en Spark Optimus: echte consultancykantoren die zich nu louter richten op het advies in digitale strategieën, voornamelijk bij corporates. Vanuit zo’n strategie wordt er gekeken naar onder andere alle eerder genoemde digitale disciplines voor een organisatie. Door het ‘commodity’-achtige karakter van digitale dienstverlening zie je ook strategisch digitaal advies nu opkomen bij  mkb-bedrijven.

Totaalaanbieder door middel van acquisitie

Dit maakt een mooi bruggetje naar wat ik nu veel zie in het segment waarin wij actief zijn. Bedrijven waarvoor alle bovengenoemde disciplines van waarde zijn, hebben vaak allerlei verschillende agencies die allemaal hun eigen werk doen. Dat betekent voor de marketingverantwoordelijke dat hij of zij meerdere aanspreekpunten heeft die vaak niet met elkaar communiceren. En dat terwijl deze producten en diensten wel veel overlap hebben of in ieder geval een relatie. De wens van de klant die nu ontstaat is een centraal aanspreekpunt voor de verschillende disciplines.

Dit is inmiddels erkend door investeringsmaatschappijen of andere vermogensverschaffers die samen met vooruitstrevende ondernemers aan deze behoefte willen voldoen. Ze brengen bureaus die sterk zijn in hun eigen discipline bij elkaar om op die manier een totaaloplossing te kunnen bieden. Hierbij staat het waarborgen van kwaliteit en het ontzorgen van de klant centraal.


Niek Derks
Niek Derks, Marktlink Fusies & Overnames

Niek Derks is manager bij Marktlink. Na zijn studie is hij in 2012 begonnen bij SmartMedia als projectmanager. Na een halfjaar is Niek begonnen aan Nyenrode met de studie financieel management. Via Nyenrode is hij met Marktlink in contact gekomen en daar is hij na zijn studie begonnen als adviseur. In 2017 heeft Niek ook Business Valuation gestudeerd aan de Rotterdam School of Management en is sinds 2018 register valuator. De afgelopen jaren is hij voornamelijk betrokken geweest bij transacties binnen het digitale domein. 

Brookz 500 (2023): bestel jouw exemplaar!

Vind een geschikte adviseur in deze unieke 'Who is Who' van de Nederlandse overnamemarkt.

De Brookz 500 is het ultieme jaarboek met een overzicht van de belangrijkste adviseurs, investeerders, financiers en overige dienstverleners in de Nederlandse MKB-overnamemarkt.

Een handige en waardevolle uitgave die op het bureau van geen enkele ondernemer, investeerder of MBI'er met overname- of verkoopplannen mag ontbreken.

Bestel nu deze waardevolle uitgave van maar liefst 276 pagina's!

Marktlink

Marktlink Fusies & Overnames is sinds 1996 een van de grootste onafhankelijke overnamespecialisten voor het MKB in Nederland. Met haar 100+ collega’s adviseert zij vanuit vijf kantoren in Nederland (Amsterdam, Deventer, Drachten, Gouda en ’s-Hertogenbosch) bij ongeveer 80 overnametransacties per jaar.

Ontvang het nieuwste bedrijvenaanbod

Brookz heeft het grootste en meest actuele bedrijvenaanbod van Nederland. Schrijf je nu in en ontvang de nieuwste verkoopprofielen in je inbox. Zo ben je altijd als eerste op de hoogte van interessante overnamekansen!

Gerelateerde artikelen

Wat staat er in een verkoopmemorandum?

Bedrijf verkopen? Stel eerst een verkoopmemorandum op. In dit artikel een overzicht van wat er in een verkoopmemorandum moet staan.

lees meer >

9 zaken om je bedrijf verkoopklaar te maken

Je krijgt veel vragen die je moet beantwoorden. Aan wie kan de onderneming verkocht worden? Is mijn bedrijf daar wel klaar voor? Met andere woorden: is mijn bedrijf verkoopklaar?

lees meer >

Zo vergroot je de kans op een succesvolle bedrijfsoverdracht

Met een goede voorbereiding vergroot je de kans op een succesvolle bedrijfsoverdracht aanzienlijk en wordt de kans op een teleurstelling vele malen kleiner.  

lees meer >