Wat is het beste moment voor de verkoop van een onderneming?

Daar kunnen we kort in zijn. Het beste moment voor de verkoop van je onderneming is wanneer jij en je onderneming er beide klaar voor zijn. Klinkt als een dooddoener? We lichten dit graag toe.

Een ondernemer denkt niet makkelijk over de verkoop van zijn/haar onderneming. Het is een grote stap om de touwtjes (deels) uit handen te geven. Je bent ondernemer geworden vanuit een passie en een doel. Toch zijn er voldoende redenen tot verkoop van (een deel van) je onderneming. Denk aan:

• Andere interesses;
• Een leeftijd waarbij je zoekt naar bedrijfsopvolging;
• De onderneming heeft additionele investeringen nodig om zich verder te ontwikkelen;
• De onderneming heeft voor de komende fase een andere ondernemer nodig;
• De markt dicteert een richting waarbij de onderneming beter opgenomen kan worden in een groter of ander geheel.

Op welk moment start je met de verkoop van je onderneming?

Eigenlijk zodra hints van de eerder genoemde situaties zich voordoen, moet een ondernemer gaan starten met het verkoopklaar maken van de onderneming. Het verkoopklaar maken bestaat uit een aantal fases: 

a. De zaakjes op orde. 

De administratie van de onderneming is tiptop in orde. De jaarrekeningen zijn opgesteld en ondertekend. De lijken in de kast zijn bekend. 

De onderneming en de ondernemer zijn niet meer (100%) afhankelijk van elkaar. De onderneming kan geheel of gedeeltelijk zonder de ondernemer verder. Hierdoor kan de nieuwe eigenaar zonder al te veel problemen de onderneming voortzetten. 

b. Juridische structuur

De juridische structuur van de onderneming is duidelijk, overzichtelijk en er is een beperkt aantal aandeelhouders. Sommige MKB-bedrijven zijn wijdvertakt met vele bv’s, vof’s en/of diverse aandeelhouders met verschillende aandeelhoudersafspraken op verschillende niveaus. Kopers willen niet met veel partijen onderhandelen. Dit maakt het proces namelijk onoverzichtelijk, tijdrovend, kostbaar en risicovol. 

c. Businessplan

De verkopende ondernemer heeft een goed businessplan klaarliggen, geen 2 A4'jes met ‘wat getallen’. Een goed doordacht en opgesteld businessplan kan de juiste koper aantrekken en zorgt voor betere transactieresultaten. Dit businessplan is de basis voor het informatie memorandum dat in het proces van verkoop gebruikt gaat worden. 

Het businessplan geeft ook een goed beeld van de waarde van je onderneming. 

d. Randvoorwaarden

Overige belangrijke randvoorwaarden zijn ingevuld. De ondernemer heeft contact gehad met verschillende adviseurs en heeft een goed team om zich heen verzameld ter ondersteuning. Een goed team geeft gemoedsrust en zorgt voor lagere risico’s en hogere opbrengsten.

Begin op tijd. Om voorgaande voorwaarden goed ingevuld te hebben, is het belangrijk om op tijd te beginnen. Eigenlijk als je er nog niet helemaal klaar voor bent.

Is de conjunctuur of markt ook een bepalende factor?

Bij de verkoop van een onderneming kan het om veel geld gaan. Dus verkoop in tijden van periodes met lage rentes, een groeimarkt, investeringsbereidheid en hoogconjunctuur kan voor betere resultaten zorgen. Zoals meer gegadigden, meer keuze, een hogere verkoopwaarde of betere voorwaarden. Maar de marktomstandigheden zijn afhankelijk van het type onderneming dat je verkoopt, dus het bovenstaande hoeft niet altijd waar te zijn.  

Het beste moment

Goede voorbereiding is het halve werk maar ook de verdubbeling van de opbrengst. Wanneer je de verkoop goed hebt voorbereid, dan is de waarde van de onderneming zichtbaar en niet alleen de risico’s. Door een goede voorbereiding kies je de juiste koper(s) en realiseer je de beste deal. Vandaar de conclusie: het beste moment om te verkopen is het moment dat jij en je onderneming er klaar voor zijn.