Deal van de Maand: TecT Contracting & Engineering

Coen Smitshoek en Robert Wiefferink verkochten hun bedrijf TecT Contracting & Engineering aan een bedrijf waar ze meerdere malen mee samenwerkten. 'Al snel werd duidelijk dat dit de koper was met een overeenkomstige bedrijfscultuur.'

Coen Smitshoek en Robert Wiefferink leidden TecT Contracting & Engineering tien jaar, toen bij hen in 2016 de vraag rees waar ze met hun bedrijf stonden na een decennium lang ondernemen. Het duo had met succes het Hengelose bedrijf uit de grond gestampt, een specialist in projectmatige aanpak en detachering in de industrie en installatietechniek. Naast die diverse activiteiten voert TecT ook turn-key projecten uit op het gebied van industriële automatisering. 

‘Vier jaar geleden besloten we om eens goed naar onze organisatie te kijken’, legt Smitshoek uit. ‘Op wat voor soort projecten wilden we ons focussen? Hoe kunnen we meer toegevoegde waarde leveren aan het detacheren? Eigenlijk onze nieuwe koers voor de komende tien jaar uitstippelen. Daarnaast kwamen we zelf op een leeftijd waar je keuzes moet maken, ook voor de continuïteit van het bedrijf.’

Verkoopklaar maken

Niet dat Smitshoek en Wiefferink direct een te koop-bord in de tuin wilde zetten. Het tweetal had het gevoel dat hun bedrijf verkopen nog wel een aantal jaar in de toekomst lag. Totdat ze twee jaar later een telefoontje kregen van Factor Bedrijfsovernames. De Almelose vestiging van de fusie- en overnameadviseur had TecT Contracting & Engineering al wat langer op de korrel om eens samen te sparren.

Wiefferink: ‘We zijn dat eerste gesprek blanco ingegaan. Vanaf het allereerste moment was er een klik, ook omdat je beide uit de Tukker-landstreek komt. In totaal zijn er vier gesprekken geweest en doordat zij met een meer bedrijfsmatige bril naar je bedrijf kijken, kom je zelf ook tot nieuwe inzichten. Vooral de vraag ‘zijn jullie en je bedrijf klaar als er ineens een koper op de stoep zou staan?’ is blijven hangen.’

Want Smitshoek en Wiefferink kregen in de gesprekken met Factor wel door dat hun bedrijf nog helemaal niet verkoopklaar was. Binnen een jaar tijd heeft het duo onder andere de interne organisatie van drie aparte afdelingen - vanwege de brede dienstverlening - meer op elkaar afgestemd, is er een ERP-systeem geïmplementeerd en is de afhankelijkheid van het leidende tweetal verkleind.

Ook op het gebied van persoonlijk verkoopklaar maken was er nog een wereld te winnen. ‘Tijdens die gesprekken kom je achter wat je eigen doelstellingen zijn met de bedrijfsverkoop en wat je persoonlijke wensen zijn’, zegt Smitshoek. ‘Zo vonden we het beide belangrijk dat er na de overname goed met ons personeel omgegaan zou worden en dat de bedrijfsnaam op de gevel zou blijven staan. Daarnaast wilden we ook werkzaam blijven in het bedrijf.’

Bedrijfscultuur

Samen met Factor stelden Smitshoek en Wiefferink een longlist met potentiële kopers op. De shortlist bevatte zo’n tien bedrijven en met allen zijn verkennende gesprekken gevoerd. Daarna bleven er vier bedrijven over die zich als geschikte koper aandienden. De uiteindelijke koper is de Moekotte Groep geworden, een bedrijf aangedragen door de TecT-oprichters zelf.

‘Samenwerken deden we al vaker, waardoor al snel duidelijk werd dat de interne bedrijfsculturen goed bij elkaar passen’, concludeert Wiefferink. ‘Op die manier weet je ook wat je aan elkaar hebt en dat onze doelstellingen na de overname gewaarborgd blijven. Daarnaast was de klik met de koper voor ons ontzettend belangrijk, want wij blijven nog drie jaar werkzaam bij het bedrijf.

Smitshoek en Wiefferink raadden iedere verkopende ondernemer aan om een specialist in te schakelen, al is het maar om de druk er op te houden als een koper bijvoorbeeld het proces vertraagd. ‘Want door de strakke regie van onze overnameadviseur hebben we ons bedrijf net drie dagen voor de afgekondigde maatregelen vanwege de coronacrisis kunnen verkopen.’